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地市区域报业市场耕耘策略 　　对于嘉兴来说，中等规模城市，地市报业的发展不仅面临着省会城市报纸和县市报的上压下挤，还要正视新媒体发展与读报人群老化带来的危机，地市报的优势是根植于本地，发展的好坏也要看能否在市场中精耕细作。 　　嘉兴报业市场特点 　　嘉兴市下辖两区三市两县，全市户籍人口340万，常住人口450万，2011年GDP达2668亿元。进入21世纪后，嘉兴城市发展迅速，报纸随着城市发展而发展，2009年12月28日，嘉兴日报报业传媒集团成立，下辖两报三网两刊一个电子音像出版公司，2011年集团广告收入1.2亿元。 　　浙江的财政体制是省管县，实行强县政策，嘉兴地区县域经济发达，是城乡统筹发展较好的地区，但中心城市辐射小，因此虽然《嘉兴日报》和《南湖晚报》在县区都有一定的发行量，但广告来源却主要是市区。 　　据嘉兴日报报业传媒集团社长张扣林回忆，上世纪80年代时上海报纸的影响较深，当时嘉兴人都看《新民晚报》。随着区域经济发展和都市报的兴起，《钱江晚报》与《都市快报》开始竞争，对下面市场进行渗透，当地报人估计这两份报纸在嘉兴各有3万份左右的发行量，而《新民晚报》内容本地化，与嘉兴联系越来越远，现在没有影响力了。《钱江晚报》与《都市快报》虽然有一定发行量，但不办地方版就对地方广告没影响，因此对地市报业并没有太多冲击。 　　1995年创办的《南湖晚报》是全国为数不多仍在晚出的晚报之一，嘉兴日报报业传媒集团总编辑蔡伟达表示，晚报早出的话对市场影响力和收入会有好处，但因没有竞争，因此嘉报集团自己做差异化，坚持晚出。而且嘉兴地区报纸的订阅量大，以征订为主，这样收回成本快，印刷固定，没有大起大落，不受天气影响，这与市场竞争程度、地域人文习惯都有关系。《南湖晚报》发行量11万份，其中零售不到1万份。 　　在竞争不充分的市场中，2011年《嘉兴日报》和《南湖晚报》开始分报经营，原来经营由广告中心统一，经营有序，但竞争力不足。分报经营后为防止竞争过度，集团成立了经管办，协调经营问题。嘉兴日报社副社长魏荣彪说，2006年以前也分开过，合起来经营了4年，合的优势利用完??，又开始分，第一年两部门经营竞争态势出来了，有利于市场的深度开掘。 　　2011年《嘉兴日报》创收超5000万，单张报纸利润很高，张扣林表示，集团围绕创新投入多，得益于传统报业的创新，2005年以来快速发展，现在尽力做好传统媒体，主业还是传统媒体，提升报纸品牌，还有一定的上升空间。《嘉兴日报》办有《禾商》杂志，《南湖晚报》有《完全生活手册》，杂志延伸了报纸，要求做到收支平衡，从不定期到定期。而电子音像出版则为未来的数字出版做准备。 　　当问及嘉兴市场还能否容纳外来报纸时，张扣林表示嘉报集团欢迎竞争，促使大家获取更多的份额，嘉报集团前些年打好了基础，有报纸想进入嘉兴的话，集团有足够的钱和人力来对付竞争，市场在竞争中快速发展，有竞争才有发展。 　　网络发展主要是探索赢利模式 　　嘉兴在线2006年推出，嘉兴日报报业传媒集团承办，张扣林认为，新闻网站在严格意义上还是传统媒体，内容上还很传统，网络发展不在投入多少，硬件如何，在于软件建设，探索赢利模式。年轻人获取信息来源是终端，报纸上升空间会越来越窄。因此今年初嘉兴日报集团提出今后发展战略，要网络优先，考虑发展把网络放在前面。 　　嘉兴在线内容构建主要做本地新闻、生活服务、嘉兴论坛，在创收结合上整合本地资源，开设本地信息服务频道，为网友提供服务内容，与政府合作进行重大活动策划。嘉兴在线执行总编邓钰路介绍，2011年是网站发展关键的一年，收入与支出基本持平了，可以自己养活自己，2011年集团给网站下指标，设备要自己买，今年经营目标是500万，走向赢利。 　　为此嘉兴在线一方面要巩固老客户，开发互动性活动，与营收结合，先搞活动后谈合作；另外今年重点开发商业频道，汽车、金融、旅游、教育等，实行频道负责制，先建平台，逐步吸引客户；嘉兴在线还看好乡镇合作，把嘉兴全市50多个乡镇的经营开发作为未来增长点，成立了乡镇频道部，专门开发乡镇，去年集中在市区，今年扩大到县里经济实力好的乡镇。 　　《南湖晚报》有社区网站99号，创办于2009年9月9日。99号有9个板块，百事通、玩乐、网上交易、汽车、理财等，主要是论坛形式，99号网站负责人陈敏介绍，99号与晚报互动多，最活跃的板块是新闻报料，论坛报料给晚报。99号通过论坛聚人气，与晚报合办活动，如每年有两次相亲会，晚报有相关栏目“约会吧”，还有摄影活动“想拍就拍”，旅游、买房等论坛活动。99号还操作《南湖晚报》读者俱乐部，出版会刊《完全生活手册》，会刊服务于会员，做内容同时也做广告，通过活动带会刊。陈敏认为，新媒体开发更看重活动交流，人气与资源，论坛有资源，深度开发可以带来更多效益。 　　县域市场的开发