07年华东经销商年会0310.pptVIP

07年市场工作纲要 企业品牌策略 重点媒体全年深度合作 重点媒体全年深度合作 东方卫视 2006年，东方卫视在首届中国品牌媒体高峰论坛上当选十强电视媒体第二位，仅次于央视 东方卫视在华东地区是第一强势媒体，而央视在华东的影响力很小 四大年度主题—安全 四大年度主题—安全 四大年度主题—安全 四大年度主题—操控 以店头试乘试驾体验为主的操控传播 驾驶特训营之驾控班—宝来 系列主题试乘试驾活动—速腾 VIP个性化尊贵试驾—迈腾 点头活动为核心 广告、公关传播进行集客 充分运用电视媒体进行传播 ESP专题片 操控系列专题节目 四大年度主题—科技 以公关为导向的科技传播 以迈腾和速腾先进科技为核心 对卖点进行系列传播，逐一详细阐述 软文式广告传播 大规模的店头汽车大讲堂 与媒体联办，扩大影响 直接面对消费者，进行洗脑 大力宣扬科技装备，与竞争对手形成区格 概述 市场工作规范化奖励 创意大赛奖励 市场支持费用 市场经理奖励 一等奖 1项 100,000 2,000 二等奖 2项 50,000 1,500 三等奖 5项 20,000 1,000 1、创意大赛每季度举行一次 2、获奖经销商将得到相应的市场支持费用，该费用仅用于此项获奖创意方案的执行，不得移作它用，奖金在验收合格后支付。 3、获奖经销商市场经理将得到相应的奖金。 4、若经评审无优秀创意方案，则奖项空缺。 一季度经销商创意大赛参赛情况 一季度经销商创意大赛结果公布 SDA考核 信息收集及分析系统 信息收集及分析系统 信息收集及分析系统 信息收集及分析系统 * 安全 产品安全性卖点传播，以速腾为主 科技——PQ35平台、激光焊接、热成型钢板…… 装备——标配ESP、EPS、4气囊、燃爆安全带…… 品质——先进的工厂、精湛的工艺、良好的口碑…… 典型事件传播 借助典型事件，强化消费者对车辆安全性的重视 驾驶安全公益传播 从驾驶安全的角度，强化消费者对车辆安全的重视 店头活动 安全驾驶特训营 线上 线下 车主至4S店领取黄丝带 在安全倡议书上签字 车主至4S店领取黄丝带 车主领取注意安全的车贴 在安全倡议书上签字 2月7日 爱卡网在论坛刊登再次发起黄丝带行动的帖子，并在全论坛置顶 驾驶安全主题广告发布 2月9日 爱卡网在论坛发布黄丝带行动得到一汽-大众大力支持，可前往4S店领取黄丝带。全论坛置顶 2月12日-16日 其它论坛转载 平面、广播媒体软文发布 2月10日，经销商店头布置 短信提醒老用户注意驾驶安全，鼓励参与黄丝带行动 2月26日 爱卡网将活动信息及参与人数及时更新 其它论坛转载 平面、广播速腾产品安全主题广告发布+黄丝带行动信息 宝来飞车事件传播 21日广告：华东三地领导媒体刊发“寻人”广告 24日公关：三地媒体汽车记者约稿，深度探讨安全 1月25日- 网络论坛转载、评论 2月2日，华东媒体长春沟通会： 1、“宝来飞车”事件的安全启示 2、一汽-大众产品的安全优势 3、一汽-大众倡导车主注意驾驶安全 2月5日-16日 平面、电视媒体发布一汽-大众倡导安全驾驶的相关报道 黄丝带行动 1月-2月，结合热点事件，整合公关、广告、点头活动及时传播驾驶安全信息 邀请华东媒体前往长春进行冰雪体验、参观工厂，举行座谈会，强化产品安全 进行速腾冰雪试驾、并拍摄冰雪试驾体验专题片 观看亚冬会部分场次的比赛 参观工厂，并拍摄品牌专题片 记者返回华东在春节期间播放本次观摩体验专题片，并针对体验内容发布软文 媒体座谈会，安全主题传播 * 经销商市场经理能力提升计划 1 2 3 4 帮助经销商规范开展市场营销工作 拓宽经销商市场推广思路 提高经销商专项市场推广活动组织执行能力 提升经销商市场推广能力 经销商市场工作培训 市场营销创意大赛 市场工作规范化奖励 提高经销商市场部门日常工作积极性 5% 五.其他 10% 创意大赛 10% 四.创意大赛 15% 华东区市场活动 20% DMAT（总部） 35% 三.市场活动执行 12% 培训 3% 会议 15% 二.会议与培训 10% 活动申报与验收 10% 竞品信息监测 10% 市场信息提交 5% 市场营销计划 35% 一.日常工作 权重 评估内容 经销商市场经理奖励（每季度评选） 名次 奖励 第一名至第三名