房地产策划师职业培训教材（new）.docVIP

房地产策划师 职业培训教程 主编 ——黄福新 ——黄福新 主讲 ——杨方斌 ——杨方斌 目标：学习－探索－发现－创新 授课方法： 一、以教材为主线概讲 二、优秀案例分析 三、典型案例（本地实例）讨论 四、本讲小结 绪论 房地产策划概说 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 房地产策划是什么 房地产策划干什么 房地产策划有什么 房地产策划想什么 房地产策划讲什么 0.1 房地产策划是什么 0.1.1 房地产与策划含义 房地产有广义和狭义的说法 狭义的房地产： 狭义的房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。 包括三种形态： 单纯的建筑物 包括三种形态： 土地与建筑物合成一体的“房地” { 单纯土地 广义的房地产： 广义的房地产：是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的 一种服务性行业 房地产的特征： 房地产的特征： { 1、位置的固定性 2、长期使用性 3、大量投资性 4、政策限制性 5、相互影响性 6、保值增殖性 策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的 策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的 理性行为。基本上所有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事 情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可取之途径，作为目前 决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做……策划的步骤是以 决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做……策划的步骤是以 假定的目标为起点，然后订出策略、以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还 包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。” 策划的特征是： 策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。 策 划包 括：行业策划、区域策划及其他策划 房地产与策划结合在一起的必然性： 房地产与策划结合在一起的必然性：(三条） 第一，房地产项目开发需要策划行为的参与 第二，策划行为能为房地产项目开发保驾护航 第三，为房地产开发项目创造更好的经济效益和社会效益 0.1.2 房地产策划专家释义 房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思 维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房 地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划。 0.1.3 房地产策划要义简析 房地产策划是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行 为，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基 础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对 房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本 作为结果的活动。 主要包括：房地产主题策划（概念设计）、房地产项目策划（前期策划）、房 主要包括：房地产主题策划（概念设计）、房地产项目策划（前期策划）、房 地产营销策划（后期策划）。 上述房地产策划涵义包括如下七层意思： 上述房地产策划涵义包括如下七层意思： 第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。 第二，房地产策划具有明确的目的性。 第三，房地产策划是在市场调研和市场定位基础上进行的 。 第四，房地产策划是按特定的程序运作的。 第五，房地产策划是以概念设计为中心的。 第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。 第七，房地产策划要比较和选择多种方案。 0.1.4 房地产策划本质特征 1.市场性 1.市场性 2.地域性 2.地域性 3.前瞻性 3.前瞻性 4.系统性 4.系统性 5.创新性 5.创新性 6.操作性 6.操作性 7.效益性 7.效益性 0.2 房地产策划干什么（六条） 房地产策划干什么（六条） 0.2.1 为企业创造社会价值和经济价值 0.2.2 为企业充当智囊团、思想库 0.2.3 避免项目运作出现偏差 0.2.4 增强项目竞争能力 0.2.5 整合众多项目资源 0.2.6 提升楼盘价值和附加值 0.3 房地产策划有什么 0.3.1 房地产主题策划 房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导 的某种生活方式。 策划主题包括｛ 宏观主题 微观主题 房地产主题策划亦称概念设计或称理念设计，是房地产策划的一项相当 重要的内容，它是策划人通过房地产策划实践总结出来的一种有效方法。 主题策划有狭义和广义之分 狭义：指为规划设计或建筑所赋予的一种