星河灣商业街整改项目招商策略部署方案－2007916.pptVIP

由于多年经营与天气因素，项目部分强身已出现旧化痕迹，需要翻新与重新包装，以提升整体外观形象； 结合星河湾整体形象，建议通过细部的优化，提升商业街整体商业氛围，在整体风格上不做大的调整。 外墙翻新: 项目产品升级与包装策略 雨蓬设置: 商业街的西面由于客流量较少，且存在较严重的西晒问题，因此很多商家都选择了关闭这一面的商铺。但这样同时也对项目的整体形象造成了一定的不良影响。 考虑天气及雨棚自身的因素，建议对雨棚进行整改，扩大雨棚的面积，增强雨棚遮阳挡雨的功能。 项目产品升级与包装策略 夜景灯光效果设置: 建议对商铺做一定的创意装修（增加夜晚灯饰等）。即突出项目的主体形象，又可以增加业主对商铺的关注程度。 为加强项目夜晚的外观效果，建议对项目加装外打灯、LED等，展示项目的整体夜景面貌。 项目产品升级与包装策略 局部景观绿化效果设置: 目前商业街内的绿化效果未能充分突出浓厚商业气氛，建议选择透视度高些的植物，再配合灯光效果，提升整个商业街之商业气氛。 项目产品升级与包装策略 通过以上个别局部设置，将项目整体升级后之理想效果: 项目产品升级与包装策略 项目整改营销推广策略及招商总体部署 节点划分 推广配合 工作重点 原租户调整与公开招商开始 对原租户进行深入摸底工作 Cold-call商家及意向确定 招商物料准备 推广物料制作准备 2007年9月 11 08.01 12 02 03 前期招商评估与筹备期 整改开业期 原租户调整与公开招商期 开业调整期 原租户调整与招商完毕 整改后全面开业 时间轴 公开招商正式开始 原租户置留、调整 项目翻新工程施工 新旧商家进场装修 招商补充跟进 星河湾商业街整体开业准备 商家全面开业后续服务跟进 媒介广告（报纸） 楼巴及站台广告 主题推广活动 招商中心包装设立 媒介广告（报纸） 开业推广活动 10 持续经营推广活动 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第一阶段 前期招商评估与筹备期（2007年9月－10月） 工作重点： 对原租户进行深入摸底工作 Cold-call商家及意向确定 招商物料准备 推广物料制作准备 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第一阶段 客户跟进 提交《客户意向租赁条件汇总报告》 9月－10月 加强客户前期招商效果，提高意向客户数量 招商客户 最终签定租赁意向书 10中下旬 配合开发商，对意向客户进行初步租赁条件洽谈 最终签定调整意向书 10月 配合开发商进行租赁调整具体条件洽谈 提交《原租户深入摸底意向报告》 9月中下旬 深入摸底工作 原租户 工作成果 时间安排 具体执行 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第一阶段 物料准备 招商物料： 客户登记表、认租须知、认租流程、项目答客问、招商日报表、新租金明细表、认租意向书、租赁合同等； 推广物料： 项目推广折页、项目整体与局部大幅效果图、平面图、招商指示牌、招商形象海报等； 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第一阶段 建议招商中心设立于星河湾商业街1号铺，为我司开展系列招商代理工作之用； 招商中心形象包装，须配合项目整改之整体形象要求； 招商中心范围内须设有招商代理方－－“经纬公司”之明显标志，及相关明显招商指示牌、与营造招商气氛之宣传材料等； 招商中心内须设有必要办公家私、设备、及接待客户之相关物料等； 推广配合－－招商中心包装设立（2007年10月） 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第二阶段 原租户调整与公开招商期（2007年11月－12月） 工作重点： 公开招商正式开始 原租户置留、调整工作 项目翻新工程施工 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第二阶段 公开招商阶段具体流程设计 全面公开招商 客户现场接待 租赁意向洽谈 签定《租赁意向书》、下定金 签定《租赁合同》 新租赁条件洽谈 签定新《租赁合同》 租户位置调整或商铺升级 租赁条件洽谈 签定《合同到期协议》 合同到期，迁出 不续租 新客户 原租户 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第二阶段 招商策略 对新进驻客户提供1－2个月免租优惠； 对原租户位置调整或提高租金后，提供1－2个月免租优惠； 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第二阶段 推广配合－－媒介广告投放（2007年11月） 媒介选择： 报纸：广州日报、羊城晚报等； 网络：星河湾项目主页、商铺网等； 媒介广告投放频率： 报纸：每周1次，共4周； 网络：每天，共2个月； 媒介（报纸）广告投放具体建议： 逢周四，共2次 8×18 彩色 半通栏 羊城晚报 逢周一，共2次 8×35 彩色 二手楼市专栏 广州日报 投放时间 规格 颜色 版面 报纸 各阶段性推广与招商部署具体执行－－第二阶段 推广配合－－媒介广告投放（2007年11月） 媒介广告设计主题： 星河绚丽商业街升级版火爆招商； 强大品牌、成熟社区、六大