新人育成体系县域农村营销服务部推广实施方案宣导45页.pptVIP

课程大纲 一、新人育成体系县域（农村营销服务部 )推广实施方案宣导 推广背景 2011年XX分公司各旗县支公司新增人力为736 人，截至2012年一季度末继续留存且符合职级考核条件的有528人，留存率为72%。 目前农网的现状是：新增人员的文化程度不高，知识技能相对匮乏；分布零散及地域限制性使其不能正常参加公司会议，给管理上带来很大不便；农网销售人员市场潜力大，拥有客户数量多，但也存在追踪与督促力度不够，导致考核通不过等，同时，同业公司挖角，扰乱市场的现象普遍存在，进行深入开发较难；农网的营销员人均产能普遍较低，件均保费低，个人收入低，服务水平较差，同时经营成本较高。 推广思路 在同一家支公司城区推行完全版新人育成、农网推行简化版新人育成很难把控，操作难度非常大。容易导致推广过程逐步简化，流于形式，不利于持续推广。 大部分县域公司（农村营销服务部 ）增员人数不多，很难独立开班。只有突破地域限制，实行横向、纵向结合，进行资源整合，才能使新人育成有效实施。 横向结合即组织临近的几家县域公司统一运作，选择折中地点进行培训。纵向结合即县域城区和农村营销服务部新人同步进行培训。 实行同版、同步集中培训，在解决培训生源的同时，能有效解决县域支公司培训师资不足的问题。 为期两个月的XX训练营 依托农村营销服务部召开晨会的频次，每月集中两次培训，每次2.5天。两个月共集中4次，培训10天，学习80课时（详见课程表）。培训师资以旗县支公司兼职授权讲师为主，市分公司专职授权讲师支持配合。 XX课程表一（县域、农村营销服务部） XX课程表二（县域、农村营销服务部） 为期三个月的XX行动营和 为期三个月的成功创富加强营  依托农村营销服务部召开晨会的频次，每两周集中1次，每次学习4课时，每营各集中6次，学习24课时（详见课程表）。培训师资为旗县支公司兼职授权讲师。 XX课程表一、二、三（县域、农村营销服务部） XX课程表四、五、六（县域、农村营销服务部） 成功创富课程表一、二、三（县域、农村营销服务部） 成功创富课程表四、五、六（县域、农村营销服务部） 推广目标 力争在2012年末实现总公司的推广目标，即系统县域 新人月均长险举绩率不低于40%； 9个月留存率不低于50%； 3个月晋升业务主任率不低于45%； 月人均长险件数不低于1件、短险件数不低于2件； 月人均FYC不低于0.6Q 参 训 率 不低于80% 推广要求 市分公司2012年5月启动新人育成体系（2012版）县域（农村营销服务部）推广工作。 严格按照《自治区分公司新人育成体系（2012版）县域（农村营销服务部）推广实施方案及《新人育成体系执行手册》、《主管辅导手册》的要求操作执行，确保训练营、行动营、加强营的有序衔接和主管辅导的及时跟进。 不得随意简化流程，减少课程、课时，特别是训练课程不能简化。 结合公司实际，制定新人育成体系（2011版）县域（农村营销服务部）推广实施方案，内容包括：分片、确定推广专员及工作职责、明确推广师资、考证辅导如何实施等具体实施办法及步骤 一个新人进体系 两大体系兼顾好 三个系统都重要 四个统一要记牢 五天签约集中搞 六大指标基数高 七个阶段分得妙 八大模块细分到 九月时间显英豪 课程大纲 一、新人育成体系县域（农村营销服务部 )推广实施方案宣导 实施思路 我区系统共有旗县支公司146家，其中县域支公司86家。2011年全区系统有营销员18082人，其中县域营销员11049人，占公司营销员总数的61%。全年增员6206人，其中县域增员4402人，占全部增员人数的71%。 整合资源，使初级主管育成体系（2012版）与新人育成体系（2011版）有效衔接，统筹运作。 实施目标 根据总公司的要求，内蒙分公司结合各盟市分公司人力状况，确定XX分公司不少于120人/年。通过初级主管育成体系的运作，达到： 月人均期交举绩率不低于60%， 月人均期交件数不低于1件、月人均FYC不低于1Q， 累计增员覆盖率不低于60%， 业务主任维持率不低于90%， 累计组经理晋升率不低于10%的考核指标。 组织领导 为确保初级主管育成体系（2012版）组织实施工作落到实处，分公司将新人育成体系（2011版）推广工作领导小组整合为新人育成体系（2011版）和初级主管育成体系（2012版） 统一组织实施工作领导小组 实施办法（1/2） 1、人员甄选 （1）从XX训练营结营新人中甄选入营人员。 从新人育成体系XX训练营结业，晋升为业务主任但尚未 晋升为主管的人员中，甄选达到条件的人员入营。