郑州企业公园推广方案114p.pptVIP

目标客群研判 A市场属性 事实上，目前高新区竞争项目的定位、规划、行业属性、产品类别也进一步验证了目标市场的特征 1新兴、能源、生物、电子等。 2产品多为内销型。 3受政策扶持。 4市场面较狭窄，属于“小众”群体。 5客户的购买对象首先是“生产资料” 如下表： B客户特征描述 这样一个特殊的、窄众的市场特征决定了整个高新区（含本案）拥有一 个共同的主力客户群体，这个客户群体具有以下特征 他们购买的是“生产资料”，而不是“生活资料” 产品的“经济价值”是他们决策因素的重要组成部分，各项优惠政策、投 入产出比等将是他们投资决策的敏感点。 作为“生产资料的占有者”，他们对产品的以下功能有着苛刻的要求。 a、形象价值：企业品牌形象的展示平台，是否能提升品牌形象等。 b、经济价值：投入产出比，各项税费优惠能否到位，整个上下游产业 链的各个环节是否能增加企业利润等。 c、使用价值：产品的硬性指标能否满足企业经营的基本需求、各项配套是否完 善，整体环境是否能提高运营效率等。 产品价值 a、形象价值： 1，入驻企业公园，独享高新区门户大堂尊荣 2，入驻企业公园，企业领袖率先垂范 3，入驻企业公园，私享别墅级办公领地 b、经济价值： 1，高新区门户价值洼地，更为优厚的投资回报空间 2，和整个高新区一起共赢未来 3，4C产业链，让企业经营无后顾之忧 4，更为灵活的销售政策，让大客户真正“做大” c、使用价值：产品的硬性指标能否满足企业经营的基本需求、各项配套是否完善，整体 环境是否能提高运营效率等。 1，企业各有所需，但都可以在企业公园实现。丰富的产品线、可以灵活分割的产品空间 满足客户的不同需求 2，独栋、别墅级办公领地，领袖级企业无需仰人鼻息。 3，定制式办公空间，根据企业不同需要度身打造王者疆土。 本案竞品项目推广分析 由上表可以看出，本案主要竞品在推广上具有一下共性 1，从自身产品特征出发，把项目自身特性作为推广方向，展现差异 化优势，树立了自己的形象 2，基本能够遵循B2B营销关系的诉求方向，从客群特有的价值点出发来组 织自己的项目卖点 3，在推广方式和渠道的选择上多以举行专业性社会活动来进行公共关系拓 展，同时用报广展示形象、网络同步释放相关信息。 4，在推广主题上，精神诉求和产品诉求交叉对外释放项目信息 5，上述竞品在推广中所表现出来的共性部分，体现了在工业地产推广中所绕不开的B2B营 销诉求，即：价值营销。这是本案在整盘推广方略中所需借鉴和坚持的。 沉着、冷静、平稳。 不急、不惧、不惑。不招摇、不呐喊。 坚持“价值营销”，体现“量身定制”。 1，作为纸媒推广的有益补充，同时考虑到本案整盘推售的长期性以及本案的营销属性， 我们认为本案适用一下网络推广模式： A行业网站的友情链接 B电子邮件营销 C通栏广告 以上三种模式分别具有能展示形象、专业性强、有针对性的特点。同时兼顾成本控制等因 素。 其它模式暂不做重点推荐。 * 物料 * 物料 * 物料 * 物料 * 物料 * 物料 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 * 广告 The end! * * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * VI * 物料 * 物料 * 物料 * 物料 * 物料 * 物料 * 总体纲领 通过对工业地产市场属性、客户属性、营销属性以及周边竞品推广方式的梳理和分析，我们明确了以下问题： 本案的市场属于“小众”市场。 本案的客群属于极其专业、高度集中的“小众人群” 本案对客户的营销关系是“企业对企业”的B2B营销关系。 在树立本案清晰、鲜明、差异化的项目形象的同时，“价值诉求”应该贯穿整盘营销推广的全过程，不离不弃。 推广策略及原则 本案竞品推广调研 * 第一步：树立形象。做“小池塘里的大鱼”，彰显本案在高新区同类项目群里 的突出优势。 推广策略及原则 推广三步走 第二步：深挖市场。针对高新区既有存量客户展开B2B营销攻势，和周边竞品实施“本土决战”。 能不能在本区域内争取到足够的市场份额、分割出较大的蛋糕，都会直接或间接地影响本案在高新区的“话语权”，从而影响到下一阶段的推广力度和效果。 第三步：一致对外。事实上，无论是本案，或者是本案的任何一个竞品，任何一个单独的个体都 无法成就高新区，都不能代表高新区，共同分享市场的同时，每个项目都肩负着和竞品共同培育市场氛围的一个重任。建议在本案