中建-浙江杭州尚溪地项目年度营销策略.docVIP

中建-浙江杭州尚溪地项目年度营销策略 该盘自从2012年4月开盘以来房价稳步上扬，2013年成交均价普遍保持在1.75-1.8万元/平米水平，较2012年1.28-1.64万元/平米的增幅有所放缓，房屋去化速度从2013年5月份开始便每况愈下。数据显示，该盘当前库存尚有211套，相当于2013年全年销售量的三分之二，去化缓慢，供过于求的格局下只能适度让利促销。同时，德信房产2月18日拍得章家坝地块，金额17.5亿，约占2013年全年销售额60亿的29%，加之年初收购余杭中泰乡土地，两块土地的后续开发资金以及温州五块地（13年收购金额约20亿）的后续开发，资金压力较大。为配合公司拿地战略需要，德信也需要加快去化， ，尽快回笼资金。 事件回顾 注：据案场信息，尾盘200套已售罄。 杭州降价现象分析 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 .fangce.cn/px :2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，.fangce.net/gg.html 降价效应发酵，不少楼盘出现连锁反应，但均属于“试水性降价”，多数客户选择观望 除了北海公园是清盘拿出上百套房源外，其他楼盘推出的特价房源数量都比较少。 项目 特价房套数 特价房面积 优惠活动 均价 紫郡、蓝郡 77套 89方 存2万抵6万;