海尔集团分销渠道设计 字 投稿：冯臋臌.docVIP

海尔集团分销渠道设计 6059字 投稿：冯臋臌 一、海尔分销渠道定位 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了 29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，已发展成为大规模的 跨国企业集团。海尔集团在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略、多 元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。2009年，海尔品牌价值高达812亿 元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。经过 20多年的发展，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立 了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩 张和电子商务的迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需 要，因此营销渠道创新势在必行。而在与其他家电企业渠道的博弈中，海尔集团 只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的发展。 下面将围绕海尔集团的营销渠道展开讨论。 （一）海尔集团的战略管理阶段浅析 1、名牌战略阶段（1984年-1991年） 发生在1985年的“砸冰箱”事件，是 这个阶段开始的标志，1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。此阶段的 特征是：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定 了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式，并且逐步成长为国内著名的企业 和驰名的品牌。（全面质量管理