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专业销售核心技巧与渠道管理——为伊利公司特别设计 专业销售核心技巧与渠道管理 ——为伊利公司特别设计 日程安排 21世纪，前所未有的激烈竞争和变化的市场 销售人员的挑战 专业销售技巧 渠道管理 1.设计最有销售生产力的渠道 2.选定和评估渠道成员 3.支援与激励 4.管理冲突与合作 不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也。 --孙子 有关专业销售管理方法的研究 我的研究报告4月15日《计算机世界〉-从经验到程序 卢浮宫的启示 为什么每人都可以是大厨 肯德基vs全聚德 销售和管理与事物的发展规律一样，符合哲学的真理 即：优秀的管理是矛盾对立和统一的过程。而此过程可以模仿的. —C.D 21世纪，前所未有的激烈竞争和变化的市场 竞争 传统产业的竞争概念VS 新经济竞争 IT技术的应用,虚拟化， DELL，VS　HP，COMPAQ（电脑销售渠道的变化是最剧烈变化的典型）中国几期策略 Winfax vs Fax 录音笔 沃尔马:全球第一的背后.数字化管理-顾客导向的 问题和挑战 即使竞争激烈，技巧都用了但还是进展不大：4w1h WHY: 为什么他们的业绩会持续增长？ WHAT： 取胜的秘密是什么？ WHO： 到底谁是关键的决定人？ WHERE：哪里有危险