初创企业：塑造品牌的四种正确方式.docVIP

初创企业：塑造品牌的四种正确方式 　　在构造品牌的时候如果能够通过价值连接，通过对用户接触点的管理等一系列手段，这个产品本身就不仅是商业符号，更多是变成一种价值符号，从而变成一种社交货币。 　　 观点一 ：初创企业需要差异化提升品牌竞争力　　初创企业的品牌工作其实就等于品牌的差异化和品牌的竞争力，基本上有90%的初创企业都是在做品类的定义而不是做品牌差异化。 　　 　　这张图是一位美国管理学家迈克尔波特五力模型，它把竞争定义成立五个关键因素，同时也是告诉你：一家公司到底应该怎么去考量公司的竞争？ 供方竞争力：是指用什么样的方式能跟上游形成一个竞争优势，比如赋予你更高的代理权或者更低的供货价格。买方竞争力：是指你跟用户/终端用户之间的关系，除了价格外还能给予你什么，比如用户能够用更高的价格买你的商品，这点就跟中间用户形成让渡价值（让渡价值：顾客预期的价值和实际付出成本之间的中间价，也就是为超出预期所付出的价格），但是便宜不是竞争力，最好是能将这个让渡价值最大化，让买方为你的产品和服务付出更多的对价。潜在进入者：是指现在还没有和你抢地盘，让你先进这个行业市场试水试错，等你弄得差不多了他再切进来的那些人。替代品：是指你现在产品是不是会被其他的产品或技术所替代，这种门槛有时候指是否有知识产权或是注册商标。产业竞争对手：就是你现在市场上的所有竞争者。大部分初创企业在做自己的商业计划书时讲得更