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“秦”西安营销推广策划案 比亚迪“秦”是比亚迪集团在2011年研发的最新技术成果，较之2008年推出的F3DMⅠ代系统，各项性能有很大的提升。 整体技术落后于国际先进水平，品牌缺乏竞争力 消费潜力从东部沿海区域向中西部扩散 政策鼓励发展新能源汽车，汽车行业到了历史转折点 国家出台相关行业标准保证新能源汽车健康发展 充电站建设有序进行中，西安已初具规模 插电式混合动力车成为国内新能源汽车现阶段发展重点 市场定位 比亚迪的双模电动汽车（即比亚迪“秦”）在市场中属于价位较低，性能较好的产品。 目标市场：25-35岁收入3000-5000元/月的白领和公职人员。 独特的需求、态度和行为 节能环保，责任你我他! 爱生活，爱节能，你，准备好了吗？ 爱实惠!爱大家！爱比亚迪! 爱他，给他比亚迪！ 广告目标：在最短时间内打开西安消费市场 广告时间：比亚迪“秦”西安上市前一个月 目标区域：西安市 广告媒介：电视，报纸，户外广告牌，车体广告 广告活动具体实施 在陕西一套二套下午6点和晚间10点分别投放10秒的广告。 在《华商报》开辟专栏进行产品介绍。 在西安人流量较大的广场等地方做户外广告牌。 选择路线覆盖较广的公交车做车体广告。 “环保形象大使”西安评选活动 “梦想起航”比亚迪西安文艺晚会 “green city”比亚迪西安高校环保策划创意大赛 LOGO LOGO 比 亚 迪 汽车尾气排放对环境造成了巨大的污染 油价上涨养车压力加大 特点 快 百公里加速 时间仅为6.9秒 省 百公里综合费 用折算仅16元 绿 纯电动模式下排放 为0 提升品牌知名度 培养环保消费理念 深入的产品宣传 打开西安市场 促进“秦”的销售 SWOT Analysis STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W O T 1.生产设备和技术先进，相关产业发展在国内处领先地位。2.成本控制能力强，财务状况充裕。 1. 品牌影响力弱。2. 营销网络有待进一步建设和维护。 1. 国内汽车排放标准要 求越来越高。2. 新能源汽车成为行业发展方向，政府政策大力支持。3. 国内已经成为汽车销量第一的市场。4. 其他汽车企业的同类新能源汽车价格偏高。 1. 国内新能源汽车发展刚起步，消费者对新能源汽车不了解。2. 其他汽车企业将新能源汽车作为发展重点。 SO TRENGTHS WO EAKNESSES ST PPORTUNITIES WT HREATS 加速国内发展步伐，开发新产品，加快旗下新能源汽车各方面性能的提升 重视经销商价值，保证经销商的利益，建设和维护营销网络。提炼品牌核心价值，加大品牌维护和宣传的力度 发挥成本和技术优势，加大新能源汽车的宣传力度，巩固企业在国内市场的地位，增加同竞争者的竞争优势 从新能源汽车入手挖掘品牌价值，提升品牌知名度。发展具有特色的渠道模式，将自身相对于竞争者的优势凸显出来 识别特征 收入特征 收入状况在3000—5000元/月 年龄特征 主要是以25—35岁的消费者居多 职业特征白领和公职人员是“秦”主要的消费群体 处于该阶层的人思想前卫，对新事物接受较快 购车双模车节能省钱的特点能一定程度上减少后期成本的支出 比亚迪“秦”时尚的外观设计，双模良好的动力性能 上市后5-8年内将比亚迪打造成为西安新能源汽车第一品牌。 上市半年内打开西安市场，让消费者充分了解产品，接受插电式双模电动车。 第一年在西安的销量达到100辆，在西安新能源汽车市场的占有率达到60%。 外观设计前卫 能耗大幅降低 性能不输燃油车 领先国内其他厂商 价格优势明显 产 品 策 略 预售价格 最终售价 政府补贴 20W 5-8W 15W 国内现有汽车销售渠道分析 国内汽车销售渠道未来发展动向把握 加强渠道的控制 重视经销商的作用 比亚迪汽车西安销售现有渠道分析 “专营4S店+专业售后客服”模式 广告宣传 公共关系 人员促销 营业推广 尽可能多的涵盖目标消费者群 通过第三方宣传企业形象 推销人员向顾客进行产品推广 组织可以刺激消费者购买的 营销活动 比亚迪在微博方面的宣传不突出，相比其他汽车粉丝数，其官方微博的关注程度也不高。 加强官方微博建设同时，加强各个销售城市汽车公司微博的建设 微博更新，主要侧重比亚迪汽车在该地区的发展状况，方便消费者了解 邀请明星到企业微平台进行互动，积极拓展“微关系” 基于饥渴营销，在“秦”上市前一段时间内，用微博进行不间断介绍宣传 活动目的：通过活动的开展，唤起人们环保的意识 活动流程：携手政府在西安市以全名海选的方式经行本次活动。从每个社区开