宝盛道吉王牌手初炼成.ppt

半年的店铺实习，让我这个大学毕业生尝到了工作的苦与乐，通过自己的努力和自身特点，我走进了我向往中的“家”—商品部。 对鞋子的浓厚兴趣，是我提升销售的动力 与店铺同事探讨货品问题 销售好的款式，为什么会被调走 第一次接触数据表格 销售库存对照分析表：销售占比，库存占比，平均折扣，同比，NKAD销售对比 第一次经验教训： 做表的目的是要会看表； 订货的基础是数据积累 1、分货 结合订货的思路和店铺的定位将货品分配到适合的店铺中。 通过坚持做销售月报分析，增强对店铺的熟悉程度，分析每家店铺的系列销售占比 特殊的店铺要做特殊的对待，分货特别照顾，后期要重点跟进 2、新品30天售罄分析 第一时间了解到产品上市后的售罄情况，对于销售较差的SKU要及时下店查明原因 3、调拨 调拨的“爱”与“恨” 调拨细到尺码，更加有效 调拨—交通协管员 4、现值 合理的现值即可以保证毛利,也可以最大程度的提升销售 5、巡店 每周例行的工作 “四圈”法则 引导台 板墙 中岛 库房 架构准确性检验 深度准确性检验 当季SKU固定天数畅滞销分析 品牌公司CORE ASSORTMENT（核心款） 第一次订货 如何利用好 -- 订准货品的关键所在 1、架构准确性检验 检验订货占比是否合理 动态的参考去年同期的架构 2、深度准确性检验 前20%的SKU的占到生意的50-60% 单款同比平均深度修订此次的订货量 3、当季SKU固定天数售罄率 指导明年同类产品的订量 4、品牌公司的CORE ASSORTMENT（核心款） 与前20%的SKU理念相似 品牌公司根据下个季度的市场重点推广款和往季售罄高的长青款 买手要综合以往的同类产品的历史数据和自己的判断，将不好的款式去掉，选择合适的产品 但是，选择这些核心款的产品上也曾经失败过 买手的培养是一个漫长和艰辛的过程，在这条道路上会随着经验的增长慢慢变得成熟，看问题也会越来越理性。 检验买货准确性 王牌买手就要有王牌武器 国内外知名球鞋网站和论坛 店铺智囊团 产品培训与订货相结合 特殊渠道产品 职业敏感度 1、国内外知名球鞋网站和论坛 收集未上市鞋款的图片，重要球鞋网站NIKEFUNS、堪履者，提高订货准确性 关注论坛内鞋迷的动态，了解球鞋爱好者对球鞋市场的看法 2、店铺智囊团 店铺中挖掘的宝贝 对鞋子都有浓厚的兴趣 买手的视角不代表顾客的视角 了解消费者的需求 3、 产品培训和订货相结合 NK鞋子故事多，科技感强，科比，詹姆斯的产品，需要店铺员工更强的产品知识 重点推荐前20%SKU，订什么卖什么 4、特殊渠道产品 品牌公司资源，宝元专控款 通过公司网站和会员平台，宣传发售店铺，让更多的消费者来购买，通过排队，制造轰动效应 合理利用，提高店铺在消费者心中的地位 5、职业敏感度： 调整篮球鞋尺码占比，提高售罄 领先对手，率先抢夺市场份额 买手的工作是一个周而复始的过程 竞争对手的进步 需要更多的养分来滋润 学习了解一双鞋是怎么被生产制作出来的 故事的轮回 从一个懵懂少年到现在的专业买手，我的路都是在大家的帮助和指引下一步一个脚印走过来的，商品部是一个团结的大家庭，学术讨论永远是我们的话题。 现在我也开始带徒弟了，从他开始的一头雾水，到现在的逐渐适应，在他身上我看到了几年前自己的影子，一个轮回，又一个职业买手的路开始了…… 作为北京宝盛道吉第二期蓓蕾计划中的一员，今天有幸站在这里与大家一起分享我这近三年中的成长历程。 蓓蕾计划是公司人力资源部制定的一个着眼未来的培训计划，通过大学校园招聘会，将我们这些刚刚大学毕业对零售行业有着浓厚兴趣的学子招聘进来，通过在店铺的半年到一年的工作，学习和了解零售工作最核心的内容，然后通过竞聘，被聘用到自己适合的岗位。 进入公司后我被分配到东直门银座NK店，担任一名鞋墙导购。虽然我是一名本科毕业生，但是在店铺内和其他导购一样，从事着最基础的工作，卖货、验货，调拨，盘点，样样我都尝试过。虽然辛苦，但是快乐也不少，因为我很喜欢鞋，每当有新品到店时，我都特别兴奋，恨不得把自己喜欢的款式全部推销给顾客，但是，几次下来我发现我喜欢的鞋子不一定顾客就会喜欢，就算我怎么使劲推销，顾客也不会买账，反而是那些大众款式，购买的消费者倒是不少。有时在和同事们聊天的时候，我们也会讨论，什么什么鞋哪个店有，当我问他们为什么咱们店没有时，他们也答不出原因。我还发现一些卖得好的款式，往往销售几周后就会被调走。 这些都是我在店铺的工作中产生的疑惑，当我得知这些操作都是商品部在执行时，我便下定了决心，一定要进入商品部，我要找到问题的答案！ 半年后，通过不懈的