寿险营销术之健康险话术.ppt

* * * 1、孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。 2、业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？ 客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。 业：你父母在国营单位服务了几十年，医药费难道不可以报销吗？ 客：她的单位效益不好没钱报销。 * 业：是啊，现在的社会保障是很不够，就算在效益好的单位，得了大病也只能报销一些普通的针药，真正能救命的还是好一点的进口针药，而这些药费就需自己掏钱买，加上护理费，陪视费、膳食费等等，真是病不起啊。 客：谁说不是呢？ 业：那你有没有想过替自己准备一份医疗保障呢？ 客：我还很年轻，暂时不考虑了吧。 业：你也看见了，在肿瘤医院的病人都不全是老人，现在空气、水源、化学剂、农药的污染已经很严重，一个人得大病的机会越来越高，而且有越来越年轻的趋势，谁能保证自己不会得病呢？ * 客：······ 业：我现在向您介绍的保障是由重疾和医疗相结合，防范七种重大疾病，买一赔二，且住院报销，终身保障，加上意外伤害保险及意外伤害医疗保险，以防万一，你愿意听一下吗？要是觉得好再买，不买也没关系，买不买全由你决定 。 3、先生，您看了昨晚的报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？ * 4、陈小姐，相信你应该知道我国发病率最高、疗程又长的是什么疾病。没错，就是癌症。那你又知不知道一个癌症患者一年平均下来需要花多少钱进行治疗呢？ 中国每年的癌症病人为160万，发病率位居全球榜首，且人数在不断上升。还好，随着现代医学的进步，目前已经发现了很多治疗癌症的颇为有效的方法，如果能及早发现，及早接受治疗，治愈的机会是非常高的，所以我们大可这样说癌症并不再是绝症了。 * 但治疗过程的费用就十分庞大，费用负担不起。据统计，常见的鼻咽癌、胃癌等，在早期几乎有100%的治愈率，但平均要花费10万元。人们常说：“人什么都可以有，但不可能有病，人的一生当中最怕的是没钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受。少投资、大保险及风险转移都是现代人的新观念。（分析需要） * 5、王先生，作为一名医生每天都接触很多行行色色的病人，每天都面对不同的痛苦以及死亡，当您每天面临各种疾病，您会很清楚了解到治病要花很多的钱，很多人因付不起昂贵的医疗费用而面临死亡与债务，给自己和家人带来极大的痛苦。而我能帮助您用很少的钱换来几万甚至几十万的保障，而且可以享用住院医疗及补贴等待遇，一代投保两代受益。保险可百年不用，不可一日不备。 * 6、您知不知道？超过60%被拍卖产业，是因为健康出问题的原因？为了支付昂贵的医药费，超过60%的产业只好被逼拍卖！ 7、我们的身体内生长着23万亿的细胞，只要其中一粒不正常，就会演变成癌症，您难道不担心吗？请仔细想一想，您有多少机会患上癌症，23万亿次机会！ * 8、业：王太太，您是一位很有见识、有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？ 准：—— 业：一般要长七年。我们作女人的，年龄越大越没有安全感，社会观念都在变化，丈夫不负责的也越来越多，（用此话术前需了解准主顾的夫妻感情，误引起反感），就算能白头到老也要独立生活好几年，不如早点为将来作一番打算，王太太，您觉得呢？保险正好可以为您解决这一后顾之忧，不妨听一听我的办法？ * 9、是的，保险都是为了出了险的人预备的，就像医院都是为病人预备的一样，没事谁也不愿去，但没有医院谁也不会同意的，因为即使医院没有了，还是会有病人的，但关键是，我们是否有能力进好医院，进了医院是否能接受最好的治疗，这就是这份保险给您的最大承诺。 * 陈生，现今社会生活节奏紧张，环境污染严重，人们意外生病的机会也多。在国外，一个大富翁因为一次住院而破产的情况，也都是很正常的，有时候人活着挺不容易的。健康的身体就是一笔财富，人经常在生病的时候才知道健康的可贵。根据太原市各大医院统计，目前太原市平均每人每次住院费用是4千元，去年住院人数有50万，平均每十人就有一人住院。如果一个人月收入是600元的话，一次住院就要花费大半年的收入，而我们知道所有的人都不可避免生病甚至住院。医疗制度改革，使得公费医疗报销越来越少，个人负担越来越多，如何避免这笔风险 ，现代人许多都采用购买保险的方法 。（分析需要） 10、陈生，你曾提到过你对目前日益上涨的医疗费用感到担忧，是吗？（确实需要） * 陈生，现在我向您推荐我们公司最近推出的，是现在最受欢迎的险种：住院安心保险。每年只