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ITC教学笔记(一) 难得一套好教材，应该为此记录下些什么，与大家分享的同时也给自己留下回忆 对教材的总体感觉 此套教材给我的总体感觉可以用以下几个词组加以概括：中庸之道、体常尽变、计白当黑、静水深流。 “中庸之道” 虽然该教材来自于联合国，编写成员皆为西方的学者和专家，但是贯彻始终的思想却是“中庸”之道，原因可能是因为时代发展到非直线的阶段，西方的所谓“科学”思想方法已无法解释这愈发复杂的世界，无奈到东方来寻找力量来了。 “中庸”一语始见于《论语》。“子曰：‘中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久矣。’”有“宋代孔子”之誉的朱熹曾对中庸之“中”的含义有过这样的解释：“中只是个恰好的道理”。中庸即是把两个极端统一起来，遵循适度原则。因此，可以把中庸的高明之处理解为寻求平衡的智慧。” 这样的思想，书中比比皆是。例如，所有问题的展开都是从机会与风险、支出与影响、双赢与单赢、敌手与伙伴、精益与敏捷、推式与拉式、服务与成本、战略与运营、定位与感知等一队队矛盾体中寻找平衡点，并总结产生了“两模一图”即：供应定位模型、供应商感知模型以及与供应商关系的联系图谱，并结合运用西方熟悉的笛卡尔座标方式—“矩阵”分类，和中国人熟悉的太极图方式—“半圆”综合，把西化了的“中庸“之道淋漓尽致的展示出来。 “体常尽变” 史文月老师常说：“采购与供应链管理除了科学的一面，更重要的是艺术的一面。”我很赞同这样的说法，这也是“常变”的辩证观体现。 老子说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”。这是“变”的描述。同时又说：“夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，静曰复命，复命曰常，知常曰明。不知常，妄，妄作，凶。”这又是“常”的解释。在此基础上，《孙子》把常和变结合起来，用到兵法上说：“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位。敌有变化，兵势随之变化而无常，若守常势，不应敌势而变化，便不能克敌取胜。”荀子，在孙子之后以清晰的语言确立常变相偶范畴，曰：“夫道者，体常而尽变，一隅不足以举之。”梁启超曾解释说：“言以常为体，而尽极其变化也。”是说常与变是对立统一的，体常不变而能穷尽事物的变化，事物的变化又以体常为本。 在书中，我们何尝不是从弄懂每一个概念出发，体味其“常”，然后又再把它们应用个时间的环节中去，为其找到适合的场合和环境以“尽变”。例如，三个产业分类、企业文化、组织结构、权力类型、六种需求描述的方式、价值分析与价值工程、一般竞争战略、竞争五力模型、供给与需求、产品的生命周期、SWOT分析矩阵、POCKET分析模型、PEST分析模型等，这些都可以称之为“常”。而运用这些理论和模型为企业进行分析、计划、实施等活动都是“变”。如，在构建供应定位模型、供应商感知模型过程中，在选择确定与供应商的关系类型中，以及在供应商评估、获取与选择报价、谈判、签署合同以及合同管理等具体活动中无不体现出“变”的内涵。 牢记孟子的话：“尽信书，不如无书。”就能体味其深刻含义。这是一个由“常”到“变”的过程，反之亦然。 “计白当黑” “字大行稀”是第一眼看到这套教材的直观感受，但切不可断然以为它简单，这要上升到“计白当黑”的层面上才能感受其内在价值。 从这套教材的内容组织和编排的格式，我们能够发现“艺术”也会感受到“美”。其简洁而不简单，文理兼收并蓄，理论实践结合，知识面极宽实践性强等特点无不传达着这样的信息。教材中处处“留白”是其最明显的特征。 “留白”就是留出空白，让方寸之地亦显天地之宽。在南宋马远的《寒江独钓图》画中，只见一只小舟，一个渔翁在垂钓，整幅画中没有一丝水，而让人感到烟波浩渺，满幅皆水。予人以想象之余地,如此以无胜有的留白艺术，带来无限的美，正所谓“此处无物胜有物”。 教材中不仅有版面的留白，更重要的是内容的留白，这既给讲师以空间，同时也是给讲师以挑战。 静水深流 但是“大道至简，知易行难”。无论是对讲师还是对学生而言均如此。 北京物资学院的唐长虹老师形容这套教材时说过这样的话：“这套教材看着水浅，但是顺着它的流向，你就会看到海洋，真是‘静水深流’呢。” 在讲课过程中，若能真正把握住“中庸”的原则，把管理的“艺术”内涵展示出来，让每一位学员感受到它的“美”，并能够展示出那“博大”的确是件困难的事情。 无论怎样，端正自己的态度还是首要的，在这里借钱穆先生有关研究历史中的一些话以自省。 中国人向来讲史学，常说要有史才史识与史德 一、史才：贵能分析，又贵能综合。须能将一件事解剖开来，从各方面去看。…另一方面要有综合的本领，由外面看来，像是绝不相同的两件事，或两件以上的事，要能将它合起来看，能窥见其大源，能看成其为一事之多面，这种才智即便是史才。 二、史识：须能见其全，能见其大，能见其远，能见其深，能见人所不见处。历史是一全体性的