洋酒品牌户外广投放策略.ppt

***洋酒品牌户外广告分时投放策略 定义目标消费人群及目标人群消费习惯分析 定义此次户外广告目标 户外广告分时投放策略 户外广告分时投放计划 定义目标消费人群及目标人群消费习惯分析 洋酒的目标消费人群是社会消费的中坚力量，我们称之为“享乐人群” 他们不再是传统意义上朝九晚五、一成不变的上班族 他们乐观、开朗，对待生活积极向上，乐于接受并尝试新鲜事物 他们喜欢和朋友在一起，容易影响其他人的消费倾向，同时拥有时尚、丰富、健康的休闲方式 在消费时，他们更看重品牌，并认为，好的品牌是质量及服务的保证 他们关注流行，但不盲从于流行，在接受潮流的同时，强调个性的突出 汽车、通讯产品和旅游信息是他们平日经常留意的信息 手机、DVD机和台式电脑是他们目前普遍拥有的产品 在未来一年中，他们计划购买汽车的比例最高 人群平均年龄为29.6岁 87%的人拥有大专以上学历 每人每月的收入平均高达4,645元/月，38%的个人收入在5,000元以上 家庭平均收入达到8,993元/月 ， 61%的家庭收入在8,000元以上 每人每月的平均开销（包括吃、穿、住、行的所有开销）接近2,374 每人每月用于休闲健身、旅游的开销大约700元。 家庭收入9,000元以上的被访者此部分的开销最高 近一半人拥有汽车 主要娱乐休闲场所是酒吧、KTV、高档餐厅、咖啡厅、健身中心等 追新、求变、注重生活品质，讲求个性、重视健康， 社交活跃、关注国际重大事件、认识到信息的重要性，是他们的特点 他们年轻、充满活力 他们是城市中的中高收入者 他们也是中高档品牌的主力消费群体 他们是易受广告的影响的人群 定义此次户外广告的目标 针对目标消费人群的“工作+享乐”的活动轨迹，利用户外广告塑造品牌、进行品牌持续提示 千人成本低 最贴近目标受众 持久提示功能强 品牌长时间暴露 …… 户外广告分时投放策略 户外广告分时投放计划 谢谢阅读！ 如需更加详细策略咨询请联系我们： 北京市朝阳区小红门路龙爪树312号四川省人民政府驻京办事处3号楼电话:(010传真:(010网址: 媒体投放计划 一、媒体目标 一）目标受众及广告特点 “致中和”已家喻户晓，深入人心，已成为广大中老年人的健康与亲情的“伴侣”，“回家每天喝一点”成为生活习惯，“送礼送健康”，“送礼送致中和五加皮”成为时尚，人们需要健康，需要享受生活，致中和产品能够给予满足，而致中和的消费者也是忠实的消费者。所以在宣传策略上，在继续强化品牌的基础上，着重介绍新品的特点。 致中和小秘制主要是针对中高档费者市场，起点以B类产品为主，C类为辅。而“竞品”的品牌形象符合于C、D类餐饮店消费。这就成就了致中和小秘制可以成为中国B类餐饮唯一主打的保健酒产品。在致中和小秘制的广告中，突出致中和小秘制的品质，突出与其它竞品最显著的区别：纯植物保健酒，不含动物成分，不求一时有劲，但得细水长流！“可以贪杯的酒！” 目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。 致中和在浙江地区消费者群体特征： ·消费者主要集中在中老年以及对健康饮酒有所诉求的人； 基层干部为主，带动中小老板、技术蓝领、白领； 各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对健康的诉求越强烈，故而保健酒的消费能力越强； 主要消费群体基本都属于有车一族，广播电台作为车载媒体，具有成本低，效果好的特点，投放量应占一定比例。 （二）沟通目标 由于新品上市，主要是希望通过广告宣传来配合渠道营销，推出新品，提高新品的认知度，以及致中和品牌的知名度和美誉度。因此，浙江市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。提高致中和小秘制酒在浙江市场的品牌认知度。 二、媒体策略 策略概要 针对致中和小秘制酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即30岁以上的男性。通过区域性的电视广告，平面媒体广告， POP广告，电台广告，网络广告以及消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等进行立体式的广告宣传，以此来提高新品的认知度、美誉度。 具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段，根据主要受众选择以新闻类（特别是民生新闻为主）的节目为主；平面媒体上主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段；电台则主要选择在中午、晚间时段；网络则主要是通过发布软文广告在几种新闻性网站上来进行宣传；对于POP广告，我们的媒体主要选择餐馆的墙壁。 考虑到投放层面在浙江省范围内，主要选择省级媒体，特殊区域市场（如杭州、宁波等）将另作详尽考虑，不在本案中。 (一)电视 1.浙江电