泽心堂凉市场策略.ppt

润泽于身，清心无火 （润泽于身清心无火——泽心堂的形象贯彻始终） 推广节奏 4月 5月 7月 8月 10月 Big bangPR 赠饮 经销商上市会 6月 KA促销 媒体PR 火热世界杯，清凉泽心堂 9月 11-12月 餐饮推广 酷暑清凉行 不燥不火，润泽一秋 2006推广执行综述 　 Objective Format 主题 elementary idea 上 市 前 为产品上市铺路 上市经销商会 清凉携手泽心堂 以联合新闻发布会形式作为上市的启动 上 市 期 打响上市第一炮 体验式PR 润泽于身，清凉无火 ——泽心堂 泽心堂画卷：由清润坊（以竹、木、绿叶等精心包装的具有古韵风味的清凉体验屋）和众多的画点构成一幅巨大的真实的悠然怡情画卷 吸引消费者了解 产品，提高产品 的初试率 大众移动赠饮 泽心堂流动的清润坊：赠饮人员推载着一个大大的凉茶木桶的凉茶车沿街赠饮。 大众KA赠饮 泽心堂润泽一刻(装置体验）：以泽心堂凉茶罐为装置外形，机上设置一个按钮。消费者按此按钮后，一股清凉的水雾将随机从上中下三个喷气口中任意一口中喷出，让消费者在惊喜中体验“润”的感觉。 餐饮店合作 泽心堂进阶合作：在餐厅享受美食之余，达到一定消费金额的消费者还可获得“泽心堂”的赠饮。 热 销 期 提升品牌知名 度，拉动产品销 售 世界杯题材促销 火热世界杯，清凉泽心堂 好运泽心堂一刻：提前享用泽心堂，提前准备迎接世界杯的乐趣。凡在促销期间购买一定数量产品的消费者均可获取泽心礼包一份（如：清凉坐垫，速冻水杯等），让你尽享精彩赛事！ 暑季促销 酷暑清凉行 泽心堂清心游：酷暑度假容易上火，泽心堂就是一路相伴的清凉密友。在暑期促销期间，凡购买一定数量产品的消费者即可获取泽心清凉礼包一份（如：ＸＸ薄荷糖，冰冻旅行袋等），让你过一个清凉之夏！ 秋季促销 不燥不火，润泽一秋 泽心堂秋润礼相送：秋高气燥，上火时。在秋季促销期间，凡购买一定数量产品的消费者可获得滋润的系列赠品，如润手霜、加湿器等。 同样品类的产品，只因在市场营销思维模式上的不同，得到的结果也就不同，从这一意义上来说，是营销思维的深度决定品牌的生或死。而营销思维的深度，又来自对市场观察的细致性和敏锐性。 结果， 往往在一个细节开始之前就已经决定了。 THANKS 清凉润先机——会前签到 润发一桶金——启动仪式 控火更自如——表演部分 经销商大会 活动构成 新闻发布会 地方主流报纸广告 企业发布软性文章 部分地方电视报道 门户网站新闻报道 新闻发布会 发布内容 发布媒体 药业的权威机构“中国中医科学院中药研究所”与饮料界的巨头“乐百氏”联手打造“泽心堂”凉茶 向社会大众展示品牌实力 借助大众媒体扩大影响面 清凉携手泽心堂 活动细则 活动细则 清凉润先机——会前签到 润发一桶金——启动仪式 控火更自如——表演部分 经销商大会 清凉润先机——会前签到 在入口签到处设签到“清凉榜” 每个区域首位到会的经销商 将获得“清凉润先机”奖品一份 每个区域前三位到会的经销商 将获得抽取“清凉携手”大奖的机会 活动细则 润发一桶金——启动仪式 现场分为两端，一端是金元宝（特殊材料制成），另一端是”泽心堂“凉茶大罐（内装凉茶或者水） 参与游戏的销售商分为几组，他们须从”泽心堂“凉茶大罐装水倒入金元宝中，金元宝会膨胀变大 在规定时间内，哪一组金元宝发得最大，就可获胜 活动细则 控火更自如——表演部分 现代杂技表演 表演者在表演前先喝“泽心堂” 表演者吞火吐火，控火自如，让人们对泽心堂“润泽于身”的功能形成深刻的记忆 活动细则 （3）“泽心堂品牌启动三步曲”之—公关促销造势 “润泽于身，清心无火——泽心堂”是品牌传播语，也是一切线上线下传播、活动执行的风向标，是策略重心所在； 在传播上，强化“润泽”的产品功能所带来“清心无火” 的利益点，并与“泽心堂”形成关联度联想，最终使泽心堂成为一个特定的传播记忆符号； 在推广上以体验式营销使消费者直观认知品牌、产品的利益所在，迅速打造新产品的品牌知名度。 公关促销策略 博观约取 厚积薄发 促销活动 媒体PR 餐饮推广 体验式活动 赠饮 公关活动 润泽于身 清心无火 公关促销形式 【活动目的】突出产品独特功能点——润泽于身，清心无火， 　　　　　　让消费者在体验中认知产品的独特性。 【活动策略】大气势：精心包装“泽心堂” 　　　　　　全方位：现场包装，现场内容突显清凉静心之感 　　　　　　巧安排：以景喻意，良性互动 推广方式一：体验式公关 博观约取 厚积薄发 【活动内容】 在燥热的都市街头，有一方清心之所——泽心堂，在那里你将回复身心的平静，一场庞大的街头行为艺术秀，将为你勾画出一幅清心润泽的泽心堂画卷 【活动形式】 以竹、木、绿叶等精心包装的具有古韵风味的清凉“泽