珍骨煲上报告（总部版）.ppt

包装规格 The end thank you! 二、社区 1、重点社区100%热卖：产品以珍骨煲为主（附带粉丝），凡购买珍骨煲满3元即可参与“幸运大转盘”互动游戏环节，设置不同奖项，赢取幸运大奖。 （奖品为钥匙扣、水杯、笔筒、饭盒、马克杯邓参见促销赠品） ■美到骨子里——社区欢乐送 隔周执行一次，重点社区100%覆盖详见社区专案 2、飞镖夺宝活动，凡购买珍骨煲满6元即有机会参加，每人三次机会，一等奖：100环；二等奖：80-100环；三等奖60-80环；四等奖：10-60环（奖品设置同热卖）。 ■美到骨子里——社区欢乐送 社区 时间及场次要求 活动内容 活动主题 通路别推广策略 三、校园 执行时间：9/10-9/20（必须配合校园各种媒体资源宣传） 1、9月10日重点大中专院校感恩教师节免费派样，所有教师免费领取珍骨煲一桶2、新生入学派样，凡2007届新生，凭新生证明（学生证、胸卡等）可免费领取珍骨煲一袋（每校园限量至少覆盖20%的新生）。 ■派样 执行时间：9/10-9/20 1、9月10日重点大中专院校感恩教师节免费派样，所有教师免费领取珍骨煲一桶2、新生入学派样，爱心进宿舍、进班级； ■迎新专题 校园 9-11月 具体活动：配合校园电台、广播、BBS、赞助新生联谊活动、支持校园文化园地建设等，加强沟通。 ■多媒体资源运用 执行时间：8-11月 1、校园文化电影节——河南、山东地级以上大中专学校（10000人以上），本、专科进行配合白天热卖，晚上执行“白象校园文化电影节”免费送电影到校园。（详见活动方案） ■校园文化电影节 每月可按销量结算工资 重点学校超市坚持每天派一名促销生5—7点进行促销导购，集6个空袋兑换一包珍骨煲，加强消费者接触和购买。 ■导购“非常6+1” 9-11月 1、至少30%以上的货架占比陈列；2、购买端架、堆头、100%广宣张贴；3、配合“迎新专题广宣”张贴，最大限度地曝光产品。 ■生动化陈列 备注时间及场次要求 活动内容 活动方式 通路别推广策略 ★山东区域推广方案 传统的选秀型栏目，因受众审美疲劳加重和参与激情的衰退、各媒体的过渡滥炒，正在由顶峰向谷底急速没落！ 机遇、挑战、创业成为一代年轻族群不懈的追求。赢在中国改变命运，赢战2007是改变命运的起点！！ 创新性电视互动栏目赢战2007 8月－12月，由齐鲁卫视为白象珍骨煲量身打造的专属品牌运动！！ 活动主题：美到骨子里！——携手齐鲁电台选秀 广场、社区： 选秀——“齐鲁卫视 白象赢站2007”选手选拔赛，有机会赢取总决赛现场门票，并配合热卖，快速建立消费者品牌认知。 卖场、超市、校园： 紧紧围绕“齐鲁卫视 白象赢站2007”选手选拔赛，配合试吃、买赠、抽奖赢取总决赛现场门票，通过热炒，加强消费者参与意识。 参见河南区推广方案 卖场、超市、校园： 赞助齐鲁电视台“赢战2007活动”赠品 附件——详细活动方案 附件一、社区活动方案及流程 附件二、校园活动方案及流程 媒体组合 消费者洞察 Customer Insight ※消费群洞察—— 行为观念 年轻、时尚 快节奏的生活压力 忙起工作废寝忘食 喜欢运动 敢于挑战 生活追求品质,喜欢尝新 高价面与消费者的关系 价格 消费者需求 吃饱 吃好 吃精 吃巧 消费者洞察 Customer Insight 方便到营养成为中国方便面发展的主流趋势 从方便到享受 ※方便，是方便面的本质； ※25~35岁高价面消费者，更在乎好吃与否。 ※他们是中国的中坚力量，开始享受优越的生活方式。 简单方便就好 好吃很重要 消费者洞察 Customer Insight ※珍骨煲品牌定位的洋葱圈 珍骨煲 时尚——源于个性化的追求 年轻——追求完美和流行 营养——方便面发展的趋势 叛逆——不同寻常的选择 产品面 突出煲的工艺，珍骨煲以古代篆刻方式烙印与牌匾上，牢牢印在消费者心目中 核心价值点的凸现 汤滴，创意的灵魂，表现滴滴入味，一滴不漏 骨胶原的价值感提升 非常具有食欲感的正片 整个设计以精致的底纹章显大器与厚重 珍骨煲的诠释，并用厨师给珍骨煲进行背书 红烧双牛煲116克 原鸡牌骨煲110克 蹄花大骨煲115克 鱼干大骨煲112克 辣白菜猪骨煲112克 红烧双牛煲119克 原鸡牌骨煲113克 蹄花大骨煲117克 鱼干大骨煲115克 辣白菜猪骨煲115克 袋24入 桶12入 ※竞品对比 113-119 90g 12入 桶 珍骨煲 110-116 90g 24入 袋 105-114 90g 24入 今袋 113-118 90g 12入 今桶 今麦郎 酸辣口味119（含醋包） 105-114 90g 24入 康袋 主流口味 113-119 90g 12入 康桶 康师傅 备注 总重 面饼（克） 规格 产品 品