电子商务案分享-凡客诚品.ppt

LONGTUO .COM 电子商务之成功案例 2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品---衬衫，为主要销售商品入围B2C电子商务市场。 引 子 2007年在PPG的成功直销模式带动下，行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化， 07年YESPPG巨额的广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问题……，这一事实也为vancl拉起警钟，并在初期投放时，实行严格控制成本投入。 从公司长远发展角度考虑，网络媒体将成为主要发力的渠道。 推广背景 客户需求 1 2 在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入 实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度 　在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展 3 实现盈利 拉动销售 持续规模 龙拓策略 媒 介：高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户+垂直+CPS联盟组合出击； 创 意：大广告尺寸，凸显服装品质，建立服装高端形象； 筛 选：以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化； 团队服务：专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务； 媒介---组合出击 1、门户类（覆盖） 新浪 网易 搜狐 腾讯 公信力 高曝光 高性价比资源 CPC/CPM等 组合购买形式 价格优势： 龙拓互动具备精干的媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买， 有效控制了广告成本投入。 优 势 采 购 １．借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸的广告形式进行品牌宣传 腾讯背投 新浪背投 搜狐翻卷 门户的大尺寸广告投放，既保证高覆盖推广，又有充分的空间进行创意的展示，有效借助门户，提升品牌知名度、公信度，拉动销售。 网易看后吧 2、垂直类、CPS联盟（精准） UUsee 酷6 56 汽车之家 点 睛 CPS联盟 …… 定 向 精 准 成本控制 CPS CPC 垂直、CPS联盟网站的投放， CPC\CPS的购买形式 有力控制投入成本。同时加大订单收益，带动销售。 优 势 采 购 ３、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击 KU6皮肤广告 56首页通栏 点睛文中广告 Uuseeloading 视频、汽车、点睛等精准媒体定向投放，锁定精准受众。以大尺寸和首页广告形式为主。对目标受众进行直销营销，进而为销售带来即得收益。 创 意---创造生意 质 感---突出服装品质感，利用高质感画面，满足网民对服装产品的视觉上的偏好。 诉 求---突出价格优势“68元初体验”，文案简洁明了，攻击网民软肋 尺 寸---多以大尺寸为主，有足够的创意空间作发挥 看图说广告---创意解析 效果：广告一经推出，回响甚好，日订单量达7000单/天 平均订单额 250元/单； 文 案： 根据网民购买习惯，为vancl设计“68元初体验”核心主题文案，强打价格优势； 质 感： 突出服装的高品质感，用高像素照片进行创意制作，将衣服的色彩和质感做最大限度的展现； Vancl于春夏之际推出时尚polo 衫，创意结合季节特性，并凸显 价格优势，新品一经上市，销售 即相当火爆。 创意展示 创意突出产品高端品质，主打价格竞争点， 拉动销售，塑造高性价比优势。 并向网民传达一种全新的生活理念。 边玩边看广告，将时兴网络游戏 结合到创意里面，激发网民点击 欲望，从而促成购买。 筛选---优胜劣汰 监 测：实时的第三方监测，即时反馈，随时优化调整 评 估---当期ROI：依据当期ROI为评定标准，对媒体进行优胜劣汰，针对优质媒体加大力度投放 综合ROI：依据综合ROI分析网民粘性，客观调整投放策略，　 确保成本的合理控制 精准时时的投放监测 99监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测，对点击量、点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分析; 为vancl的营销策略做最有价值的数据支持，同时为龙拓执行团队选择媒体及创意优化调整做了最及时的回馈和应对。 99监测平台，即时反馈Vancl 投放数据，对策略调整及推广策略 起着举足轻重的作用 评 估 当期ROI--- ROI值最大化，视ROI最大化为评定效果优劣的唯一标准,当期R