经纪人职生涯规划.ppt

1、为什么要做职业规划 2、职业生涯周期 3、为什么选择证券行业 4、如何做得更好 为什么要做职业规划 职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现目标，更重要的是有助于真正了解自己，从而设计出合理、可行的职业发展方向。尤其是在市场竞争激烈和人才济济的时代，只有掌握个人的竞争优势，才能把握稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。 经调查研究表明: 18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年 20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年 25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年 30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年 35岁到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年 40岁到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10年 50岁到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15年 凡事预则立，不预则废 3%的人有着明确的长期目标 （周恩来、松下幸之助、毛泽东） 15%的人有着短期目标 82%的人随波逐流，耗尽了生命 明确的目标是成功的第一步 职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是对自己负责的一种表现。一个人一生走过的路可能绕地球几百、几千周，但是最重要的却不过是那么几步。成功不仅靠机遇，靠天赋，更需要后天的艰苦努力。 （房子的故事） 职业生涯规划三个层次的支点 如果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导向 职业生涯规划三个层次的支点 如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向 职业生涯规划三个层次的支点 如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向 职业生涯周期（一） 20 多岁到 30 岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习和锻炼。 职业生涯周期（二） 职业生涯周期（三） 40 岁到 55 岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌（别在拿时间做试验） 55 岁到 70 岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验 证券公司主要盈利业务： 投行业务、资产管理业务和经纪业务 投行业务 资产管理业务 资产管理业务是证券经营机构在传统业务基础上发展的新型业务，证券经营机构通过建立附属机构来管理投资者委托的资产。委托人将自己的资产交给受托人、由受托人为委托人提供理财服务的行为。 经纪业务 经纪业务是证券公司最本源、最主要的业务之一，是证券公司发展壮大的基础。证券经纪业务的本质应该是为客户提供多样化的、有针对性的金融理财服务，并以此获取相应的佣金收入。 1、家人的介绍 2、朋友之间的问候 3、尊重不仅仅来源于工资 存在暴利机会的行业 马克思说，如果一个行业利润超过30%，那从业者就会忘乎所以；如果超过50%，他们可能会置道德于不顾；如果超过100%，他们可以丧失一切良心的约束；如果超过200%，他们会抛弃一切法律约束，甚至会杀人越货！ 2007年证券公司总营业收入1817亿，平均营业收入36.34亿，同比增长454%。实现利润总额1237亿，平均利润总额24.74亿，同比增长784%。实现净利润849亿，平均净利润16.98亿，同比增长585%。 伟大的行业? 之所以伟大，来源于时代 2008年10月29日两市成交额585亿 2005年10月20日两市成交额141亿 2002年10月21日两市成交额47亿 1、目前市场上70%的股票是不能流通的 全流通迎来了金融市场的黄金时代 2、中移动，中海油，电信，农行的回归3、融资融券的推出 4、股指期货的推出 2011年10月29日沪深两市成交量？亿 ？亿*0.1%*2*20%=？ 这些钱给谁了？ 2007年进入股市并坚持到现在的人是幸运的，因为他们用见证了中国历史上最大的牛市和熊市。 这也正是他们不舍得离开的原因，因为，他们曾经看到的世界是那样的美好，而这种美好随时都有可能再来一次。 证券行业的特点 一、强大的学习力 证券行业的特点 学习动力包括学习目标、兴趣、动机等。目标越准，兴趣越浓，动机越强，学习动力就越大 学习毅力包括学习精神、心理素质、智力、意志和价值观等。认识有多深，毅力有多强，学习就会有多持久，这是学习力的核心 学习能力包括阅读力、记忆力、理解力、判断力、学习效率等学习方法，是学习取得成效的关键 学习创新力包括观察力、分析力、评价力、应用力，是学习的最高境界。 证券行业的特点 6种终生学习的实践方法： 自觉学习：反