2006-2010年联想五年战略规划.ppt

联想五年战略规划 ----06-10财年 联想为什么要进行电子竞技战略 1、电子竞技并不是一个发展成熟的产业，但是其发展潜力不可小视。 2、没有具有高影响力及品牌知名度的厂家生产针对电子竞技的pc。 3、进行电子竞技战略将能更好地将联想推向世界。 ●体育营销战略 机会与优势 2004年3月26日，联想正式宣告成为国际奥委会TOP赞助商，当时声称将投入5000万美元的现金和设备。 　2006年2月11日，联想以奥委会赞助商的身份，正式亮相意大利都灵冬季奥运会。联想为此提供了6000台电脑和服务器。 　2006年4月28日，联想宣布签约小罗作为形象代言人。今年世界杯期间，小罗形象广告投放全球市场。 　2006年8月30日，联想ThinkPad品牌宣布将赞助2006中国网球公开赛，成为第三届中网赛事的钻石级赞助商，将向中网赛事提供资金及信息技术设备。 　2006年10月24日，联想宣布与NBA签约，成为NBA全球战略合作伙伴，未来联想将在美国和中国市场，利用NBA的形象进行营销。 威胁 企业依靠体育赞助开展体育营销最大的威胁就是来自非赞助企业的埋伏式营销，也就是我们通常说的“搭便车”。 在被消费者认定的20个奥运赞助商中，有11家并未参加赞助。而且有一家指定赞助商的公众知晓率，只比同行业一家非赞助商高了10%不到。 而在这方面，联想的经验显然不够。 耐克正是此种战略的佼佼者 联想应避免“体育营销”的两个误区 1、“体育营销” = 赞助+广告，是短期行为 2、“体育营销” =公关+炒作，是单点运作 “体育营销”，不仅是事件营销，不仅是炒作活动，不仅是促销活动，也不仅是公关，它是一个战略行为，它关系到企业的品牌定位、产品开发和渠道运作以及推广运动，“体育营销”是一个体系营销。 通过今年联想的一系列活动 ，我们可以清楚的看到联想没有成功的避免这两个误区。 fast is slow。联想的一个缺憾的地方是，他采取了“fast is fast”的策略，走得是短线功略——明星思路，而缺乏一些体育营销的基本功，如体育精神、持续投入、运动员关系。这也使得这种急功近利的营销行为容易出现问题，在营销小罗上就表现的非常明显。联想把最大的牌压在小罗身上，而没有在足球精神上进行相关的延伸，这是最大的失误。百事可乐、耐克都不会出现这类弱智问题，因为他们依靠球星，营销的是一种体育精神，如百事的“极”，耐克的“美丽足球”。 另一方面，联想也没有在冬奥会和世界杯期间借助体育营销，进行立体式的推广，砸进去的钱所取得的收益非常小。 小罗----联想心中的痛 建议的战略方案 1、“体育营销”，“销”的是品牌文化 2、“体育营销”，以“运动”为形象载体 3、“体育营销”，别忘了产品 4、“体育营销”，关键是制造亮点 5、“体育营销”，一点突破，整体引爆 ●成本控制战略 机会与优势 联想成本控制得到业界的一致认可。在国内的物流界，联想的物流操作是符合中国国情的而且也是成功的，尤其是成本控制。在国内，运输、仓储设施都不十分先进的情况下，联想主要产品的平均库存周期已经达到了3~5天，这个水平即使是戴尔也不一定能达到。 联想收购IBM PC部门后，拥有了更高的采购议价能力。 威胁与缺点 全球PC市场竞争激烈 IBM PC部门与联想的供应链还未整合完毕 IBM PC部门强调的“高投入高品质”与成本控制之间的矛盾 IBM PC之前一直关注于以企业用户为主的关系型业务，每接到一个大订单，就会对供应链形成很大的冲击，造成元器件供应的不足。 在美国，联想的价格并无太多优势，戴尔还有更低的价格，以及其他低价的电脑品牌。 建议的战略方案 ●集中精力，用1－2年时间，完善自己的成本控制体系。包括完善自己的采购环节，供应链，制造环节以及营销环节。 ●议价能力的提高只有伴随着高效的采购控制才可能转化成实在的成本优势，但成本优势又远不是一个采购环节可以决定的。 ●只有从完整的生产链来看问题，才能了解成本控制的复杂和不易。所以要进行成本控制，是目前工作的重点和难点。 ●全球推广交易型业务，以此作为缓冲，就可以利用价格进行调控，并调整元器件的供应。 5 公司发展战略建议 5.1 公司的总体战略 5.2 核心职能领域的战略 5.3 战略实施的财务分析 联想使命和远景目标 消费类IT 企业IT 手持设备 IT服务 信息运营 部件/合同制造 公司战略 1.拓展国外市场 2.以中国等新兴市场为基础 3. 产品与服务双轮驱动 4. 借助外部资源加快发展 5. 建立竞争力保障体系 6. 加强人力资源与文化建设 7. 提升研发能力 收入年增长大于50% NOPLAT年增长大于40% 5年财务原则