2012大诚投资 兰州地5大道项目营销推广策划方案及招商策略建议52P.ppt

网络推广： 联合甘房网、搜房网等专业性网站进行网络推广，以常规网络宣传加人物专访形式开展推广。另外建议借助目前影响较大的微博扩大宣传途径。开通“地5大道”的官方认证微博，以配合现阶段的推广宣传，和下阶段项目招商运营推广活动的展开。 3. 其他广告媒体投放计划及实施 电视媒体： 从春节开始，在兰州电视台“新闻综合”“生活经济”“综艺体育”三个频道组合播放30秒项目形象宣 片和10秒广告片，建议选择时段为：19:35(A01时段）、20:00（A03时段）、21:29（A10时段）、22：45（A16时段）。 开盘前三天播放内容改为开盘活动信息，开盘当天邀请记者进行新闻报道。 开盘前一周，在省、市两台相关房地产类节目（省台《家园》，市台《聚焦房产》）以人物专访形式（市上相关领导、房地产专家教授、赵总）开展推广。 公交车载电视： 从春节开始，从春节开始，在甘肃数字移动传媒（公交车载电视）组合播放播放30秒项目形象宣传片和10秒广告片。由于公交车乘客流动性快，因此建议将30秒宣片和10秒广告片插开播放，以期达到最大的到达率。建议投放时段为：9:00—10：00 （10次）， 13:30—14:30（10次），17:50—18:50（10次），全天共30次。 三. 营销推广策略思路 四. 阶段营销推广计划 五.开盘期间营销推广计划及实施 六. 视觉形象展示 一. 前期策划推广状况分析 二. 营销推广定位升级 七. 开盘营销活动策划执行方案 报广 报广 报广 报广 报广 报广 报广 公交车体包装方案 三. 营销推广策略思路 四. 阶段营销推广计划 五.开盘期间营销推广计划及实施 六. 视觉形象展示 一. 前期策划推广状况分析 二. 营销推广定位升级 七. 开盘营销活动策划执行方案 本方案另案提出… 招商策略建议 一. 招商时间及进度建议 二. 招商品牌及构成比例建议 二. 招商铺位分布及预留建议 一. 招商时间及进度建议 二. 招商品牌及构成比例建议 二. 招商铺位分布及预留建议 良好的招商对于一个商业体来说，无论在销售层面还是在后期运营层面都具有举足轻重的作用。而招商时间进度的合理安排是招商工作取得成功的先决条件。 为了达到促进销售的作用，招商工作应在开盘前提前启动，即“招商先行”。“招商先行”带来的主力店的先期入驻签约，既有利于项目品牌形象的树立，更能起到品牌店的带动示范作用，从而以“品牌集群”对客源的吸引和辐射作用，作为坚定意向客户购买信心的砝码，最终达到促进成交的目的。 基于本项目的实际情况，我司建议： ● 充分利用春节后至开盘的一个月时间，积极与各意向品牌联系商洽，争取能在开盘前促成两到三家品牌店的签约，通过“签约仪式”和广告宣传，达到坚定意向客户购买信心、挖掘潜在客户的目的。 ● 开盘后的招商工作建议将品牌店招商与其它招商分为两个阶段进行，或穿插进行，但应本着“先品牌、后其它，以品牌为核心、带动其它招商”的原则。 ● 分析预约客户购买意向，可以看出持“自营”意向的客户占到了总预约客户的39%，“投、营不定”的客户为35%，具有一定的招商压力。主力店招商的“星火燎原”作用应得到充分的重视。因此，为保证10月的如期开街营业，除需在开盘前完成一定的主力店招商外，开盘后一至两个月应完成所有主力店的招商，为其它招商留出充裕的时间周期。 一. 招商时间及进度建议 二. 招商品牌及构成比例建议 二. 招商铺位分布及预留建议 在招商品牌的确定上，应充分以“年轻化”的消费客群定位为依据，按照本项目“四街区”的规划，每个业态引进2—3家主力店。 主力店的品牌的选择应以“略高于终端客户消费水平”的、在各省级以上媒体投放广告的、在年轻人心目中有一定影响力的品牌为选择对象。主力店应占总招商比例的3%—5% 其它品牌来源及构成建议： ● 粤港地区品牌：（有一定知名度和影响力，但兰州市场空缺）约30% ● 其他为兰州当地已有的、消费市场广泛接受的品牌和经营者自带品牌进行填充。 一. 招商时间及进度建议 二. 招商品牌及构成比例建议 二. 招商铺位分布及预留建议 为形成本项目良好的品牌形象；为确保主力店及主力招商品牌的经营位选择空间；为合理利用品牌店的客流汇聚和引导作用；为严格贯彻项目规划的业态分布，在招商位分布及预留上，我司建议： ● 各区域形象位和人流动线关键位置（如靠近出入口处），应予以销控预留或出售给纯投资客户（确保后期可以实现对该位置的返租），以保证引进主力店时有较好的经营位置供其选择，从而促成主力店的入驻。 ● 各主力店的分布应以“区域两端+间隔分布”为原则，以充分形成人流动线的合理性。 活动外场平面布局图 第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴 （350KM） 住宿：丹巴