byd销售流程1客户开发与意向促进.pptxVIP

一、客户在哪里？会不会自己送上门？ 二、漏斗原理 三、三个步骤轻松搞定客户开发与意向促进;自己送上门的客户比例很小，需要我们去开发 不断开发新的客户是销量增长的必要手段;;加大漏斗尺寸 漏斗的开口越大，创建的销售机会就越多。;（一）、寻找客户 （二）、拓展人脉 （三）、意向促进;可以利用的四个工具 QQ、MSN 电话、短信、飞信 网站、论坛 DM、贺卡;(1). QQ、MSN： 建立QQ群、利用QQ群开发客户 技巧：设计托来传达信息 (2). 电话、短信、飞信： 通过电话、短信、飞信跟客户联系 技巧：客户关怀为主，取得客户信任 (3). 网站、论坛： 技巧：解决问题，打造品牌 (4). DM、贺卡： 技巧：要进行合理包装;（二）、拓展人脉; 你认识谁？ –共事过的同事和客户 –从前的邻居 –你的家庭——妻子、儿女 –你的亲戚——妻子或丈夫的亲戚、兄妹、 侄子侄女、外甥外甥女等 –卖给你鲜肉的人 –你认识的杂货店或食品店的人 –谁卖给你电器？ –给你看病的医生是谁？ –给你开药方的人是谁？ –谁是你的好朋友？ –招待你吃午饭的服务员是谁？ ??;你认识谁？ –谁怀孕了？ –谁买新房子了？ –谁的事业发展蒸蒸日上？ –你的鞋子是从谁那里买的？ –你的小狗是从谁那里买的？ –谁为你家油的油漆