专卖店陈列理论.doc

店铺形象提升从视觉主题、重点区域、道具设计及完整搭配出发 　　店铺形象提升从视觉主题、重点区域、道具设计及完整搭配出发。形形色色的零售终端店铺已经逐渐成为商业零售模式的代表，品牌根据目标消费者的特点，设计了不同的店面装修，店内装璜，以及特殊的陈列摆放。例如运动品牌和休闲品牌的店铺风格截然不同，珠宝店铺与香水店铺的风格也有很大不同。在这个倡导创意和个性的年代，如何提升店铺形象，如何给店铺的整体视觉添彩，成了大家非常关注的问题。今天我们和大家分享有效提升店铺形象的秘籍——陈列，通过对店铺陈列四个方面的关注，为店铺视觉和销售业绩加分。 如今越来越多的品牌开始重视店铺形象和陈列效果，即使是一家不足10平方米的小店，也可以通过陈列设计营造出不同的风格和氛围。店铺不在大小，掌握了方法和技巧就可以陈列出不同凡响的效果。 )*d1
$aM ?AeQV d| ?Fu$Gl$qV?% ?　　区域 27i6PAC[A ?+#Ic: ?　　拥有视觉提案只是开始为店铺视觉加分的第一步，接下来我们就要围绕视觉主题对店铺进行重点区域的陈列设计。 -+2xdLa63 ?#UnO~IE.m$ ?　　店铺中我们会根据顾客停留、进店、游视、试穿、购买几个行为和便捷度而定义出：最便捷区、次便捷区和不便捷区几个重点区域。 :qKY@-t7H ?gK_[3FiKt ?　　作为重点区域（最便捷区）陈列，目的是针对重要的产品进行视觉的重点推荐。无论是时装品牌还是休闲运动品牌，重点区域的陈列是店铺内部最能够突出和延续当季主题的。陈列的方式通常为：高低展台、群组模特、展台+模特、挂通+模特、展台+挂通+模特等多种组合方式。目的就是最大化地展示主题服装，使单位空间内构成完整的重点视觉主题，以营造出主题氛围，强化品牌印象。 3T^dgWXEG ?p W0$t. 　　视觉主题 f;dU72]q+ ?T}x%=4E ?　　视觉提案，就是店铺在某一时间围绕展开的话题，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。零售店铺的视觉主题通常设在店铺橱窗或店铺入口处，目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。 xJ5!` #= ?vy y\^ nL nOzT Hg8zwK;6(W ?　　完整搭配 z5w|+9U ?S3wH M ?　　零售店铺的主角肯定不是道具，也不是视觉主题，而是我们最终要转化为利润的货品。所有的道具、主题都是为货品服务的。 *CK@o ?l])an ?　　由此看来，货品的展示就显得尤为重要。其中。最实用的一种方法就是将货品根据品类的特点进行合理搭配，突出自身卖点的同时增加附加销售机会。任何一家服装店铺的搭配无非是鞋、服、配饰这三样，而搭配的最好载体就是模特。 Dw,f~D$+ic ?v21? ?　　模特的穿着是最能体现完整搭配的，静态模特从头到脚都可以根据品牌店内的货品进行搭配。陈列中最需要关注的是搭配的合理性，即符合消费者真实的穿着状态。 @kymL82w ?%Ski 5q ?ryzec B ?　　群组模特在店内的陈列效果是非常吸引消费者注意力的，其服装搭配需要特别注意的是颜色上要呼应，模特的组合展示功能可以充分体现。 n Lb 9$ ?c-d}E!C: ?　　从数量上看，通常3个以上的模特可以称为群组模特；从款式上看，同系列同主题可以给群组模特穿着；从颜色上看，具有相同颜色的元素可以让几个模特之间互相呼应，形成整体效果。 3R {y
68-S ?Ea?.H Rxl ?　　如同一个演唱组合，通常穿着风格类似或具有相同颜色元素的服装登场，以示人们这几个人是一个组合。颜色上的呼应是群组模特需要关注的重点。 Z% `D~u ?b??1Up ?　　如果没有模特，我们也可以通过展台、服装板墙、层板等主要产品陈列的区域，将服装、鞋品和配件同时进行组合搭配，保证顾客一目了然地看到真实的品牌搭配风格和产品内容。 -f=hL7NW ?X$f%
Ss ?　　同系列、同主题、关注色彩呼应。满足这几点，就能够做到完整的搭配了。增加视觉冲击的同时，最大化地刺激了产品销售。 T^_9R; ?0J~4 ?t=AR　　道具设计 yhaYlYv[_3 ?@V)WJ { ?　　道具的功能性与科学性往往决定着店铺陈列的整体效果。好的道具设计可以在突出主题故事、增加陈列趣味的同时最大限度满足顾客的挑选与试穿。 `Nj|}^A ?sco] ?　　在道具设计之前，首先应该对店内的整体道具进行整体归类。例如任何一笺售服装店铺都会用到以下四大类：服装板墙、中岛道