DCYX米加机构：万汇观音桥项目市场推广策略案 (NXPowerLite).pptx

说在前面的几句话，不是吹嘘，也非卖弄。;一个老团队和它的过往业绩 2006年，杭州，华润万象城 ;2009年，重庆，上海城 2010年，重庆，商社汇 2011年，泸州，蓝滨城;全力以赴。全新视觉。解决问题。 今天，我们又站在了诸位的面前。 面对万汇这么一个优秀的建筑产品，和优异的地段。 米加要如何开始？;一棵树，一个项目，一条线。 万汇观音桥项目市场推广策略案（不必惊奇，且待分解）;ONE 你知道的一棵树， 和你不知道的一棵树。;一棵树可以让人感动，那么一栋建筑呢？;难道建筑只能是冰冷的？ 难道它只可以是我们每天看到的那些？ “把握中国世纪，运筹财智未来”、“城市商务，财智中心”， “一座城市的地标” ？ ;一棵树可以有很多情感，建筑也可以。 万汇项目也可以有情感，我们先从国宝级设计师谈起。;TWO 你知道的承孝相， 和你不知道的承孝相。;承孝相的标签和荣耀。 国家级荣誉。国宝级设计师。国家设计总监。 建筑与城市的沉默和空旷的美貌。土地的记忆。谦逊和质朴。 建筑是一门研究“空”的学问。给城市留白的美学。 承孝相和SOHO。长城脚下的公社。北京。重庆………………;承孝相的两个关键词：地文和情感。 无论是建外SOHO，朝外SOHO， 还是长城脚下的公社，都体现得非常明显。 地文关乎这块土地本身的属性，情感则关乎人。;承孝相对万汇项目的思考，在哪里？ 我们依然从地文和情感两个方向入手。;THERE 你知道的观音桥， 和你不知道的观音桥。;两种产品，商务本质却一样。 我们的商务公寓和写字楼，看似两个产品形态， 面对销售，实则都是一个问题：商务。;COSMO价格变动记录（下降，销售还不错）;;新科国际广场价格变动记录（推出房源基本售罄）;金开协信中心价格变动记录（推出房源基本售罄）;金融街重庆金融中心价格变动记录（推出房源基本售罄）;写字楼的销售障碍关键在于价格的突破。2010年以来，两江新区的万元级写字楼，包括金开协信中心（16000）、新科国际广场（15000）、金融街国际金融中心（15000）、协信中心（23000）推出的房源都基本售罄。于本案???言，15000的价位只是起点，接近甚至超越协信中心的价格才是我们应该努力争取的方向，但是，如何向市场传递写字楼的价值体系才是我们需要认真思考的。;;b\观音桥写字楼与商业关系;c\观音桥的企业利益关系;除了商圈、商务，观音桥还有新身份。;;两江新区的发展中轴线上，观音桥是龙头。 两江新区以观音桥商圈为起点，途径人和，延伸至悦来会展中心区、蔡家高新技术产业区的发展轴线日渐突显。;万汇项目的地文性：两江新区中轴;FOUR 你知道的万汇项目， 和你不知道的万汇项目。;山的雄伟，水的壮阔，船的造型。 联想三峡和黄山的风景进行体块和立面构成，是艺术品级的城市商务地标。;承孝相的建筑构造理念;独一无二的建筑，需要独一无二的名头。;万汇项目是什么：观音桥中央商务岛;;中央商务岛的战略意义：两江新区商务黄金区。 这会将所有竞争项目，最大可能的踩踏在我们脚下， 尽管这不是我们的意愿。;FIVE 你想到的项目传播， 和你没想到的项目传播。;主推案名;项目定位;赋予万汇中心什么样的情感， 才可以成就我们最开始说的那棵树？ 才可以感动我们的客户群？;承孝相的赋予;办公企业的赋予;使用人群的赋予;万汇中心的情感表达：线条;2011.12;所有推广之前的工作;（1）完整规划文本及相关证件复印本 （2）经过重新设计的项目说明文本（PPT） （3）项目工程计划时间排布书 （4）重庆市写字楼市场调查文本 （5）承孝相先生著作《建筑，思维的符号》;传播第一阶段：让重庆记住万汇中心。;主题：纵观重庆，唯此一处。 两江新区中轴线上，一座中央商务岛正在诞生。 ;先看这九个精心设计的商务人物。;万汇项目打开了商务的新格局。 这九个商务人物形象，也打破了传统和格式化， 在后面的创作中将得到应用。;活动配合：两江新区商务高峰论坛 （邀请承孝相、著名城市规划家等出席）;传播第二阶段：塑造中央商务岛的价值体系。;主题：不可思议吗？中央商务岛，我们正在实现它。;活动配合：三城记，商务峰。 重庆、北京、香港三城承孝相作品实地巡游 ;分销渠道的建立：北京、香港。;产品卖点海报的支持;传播第三阶段：中央商务岛的卖点解读。;万汇中心，中央商务岛，最具开放式的“岛”系统。 1、中央商务岛是韩国国家设计大师承孝相担纲的艺术品级城市商务地标。 2、中央商务岛是由5A国际甲级写字楼