DUBORY珠宝有限公司2012-2016年五年发展战略规划(PPT47).ppt

外部环境分析 （4）购买者议价能力 对终端客户而言，有几种力量的平衡决定购买者的议价能力： 因为珠宝消费是一种奢侈品消费，大多数属于情感消费，对价格不敏感，因此议价能力弱。 大多数消费者对珠宝认识不深，并不“识宝”，因此可以说没有议价能力。同样原因也导致其对商家信心不足而盲目杀价或者放弃购买。 对于国内的消费者，由于过分强调首饰的保值或投资价值，因而对价钱很敏感，以致国内有些首饰定价以原材料价加成的方式。这种误导使得首饰的艺术价值和品牌价值难以通过价格表现出来。现有竞争者的竞争，主要集中在现有的市场上对市场份额的争夺上，习惯上他们使用价格竞争的武器使得消费者有较强的议价力量。这种因素使得杂牌产品有一定的生存空间。 事实上，在中国消费者不成熟的情况下，大多数消费者对于珠宝这种情感消费的商品和具有奢侈品的特性的商品，他们的决策往往不是议价，而更多是决定买与不买。因此在中国市场上的品牌塑造，长期来说，不是能否取得品牌附加价值的问题，而是一个在产业链上定位的问题，或者说是一个企业在中国市场有没有生存空间的问题。 外部环境分析 （5）供应商议价能力 珠宝产业的原材料，宝石（钻石，翡翠，红蓝宝石等）是稀有资源，资源的拥有者或垄断者有很强的话语权。贵金属材料具有硬通货的特点，价格全球公开，不管供应商还是厂商都没有谈判的能力。但贵金属的价格波动会严重影响整个行业的市场形势。 外部环境分析 （6）替代品的威胁 珠宝首饰的替代品可以从几个层面上理解： 第一个层面是：所有奢侈品都可以认为是珠宝产品的替代品。 第二个层面是：特定的首饰产品类别，其他类别的首饰产品都可以认为是替代品。 第三个层面是：针对特定的天然宝石的人工替代品。例如：钻石从诞生之日起就不断被仿制，最早的仿制品是玻璃制成的，这种仿制品用肉眼就能直接分辨出来；到了80年代，出现了立方氧化锆仿制品，也就是常听到的“水钻”、“俄罗斯钻石”，这种模仿品肉眼已经很难分辨出，必须用专业的钻石热导仪鉴定；近几年，出现了高科技的合成碳化硅仿制品，又称莫桑钻，这种合成碳化硅假冒的钻石，其光泽、硬度及透明度几乎可以乱真，连一些鉴定机构的专家和专业仪器都很难检验出来。个别不法经销商正是利用这种超级假钻，误导和欺骗消费者，让消费者误以为占便宜而购买，但是其价值却不值真钻石的十分之一。 科学家对人工合成钻石的努力也从来没有放弃过，目前在这个领域领先的有戴比尔斯（DeBeers）集团; 美国GE 公司和俄罗斯，只是现在大颗粒钻石合成甚至比天然钻石的成本更高，钻石合成主要是经济性问题，而不是技术问题。人工合成钻石一方面给定了钻石价格的上限，另一方面，如工艺技术突破使得合成成本大幅降低，可能会使行业崩盘。作为行业的领导者戴比尔斯（DeBeers）集团已经声称掌握了区分合成钻石和天然钻石的技术，利用情感因素和心理因素来维持天然钻石的市场。 从替代品的威胁来看，钻石首饰是一个风险很大的行业。一方面：钻石的高贵全依赖于他的稀缺性和千百年来建立的钻石文化和依附于钻石的传奇，以及戴比尔斯（DeBeers）集团的悉心维护。随着戴比尔斯的垄断地位下降和技术的进一步发展，长远来看，钻石的价值是否会一直坚挺，有很大的疑问。另一方面，各种替代品以及仿冒品对钻石首饰经营者有很大的干扰，以假乱真的仿冒品使消费者对钻石消费不得不小心翼翼。因此在中国市场无品牌的厂商最后必定会沦为专业的加工厂或被淘汰，弱小品牌生存空间愈来愈小。最终，国内的钻石首饰是少数寡头竞争的结局。 外部坏境分析小结 第一，从宏观形势分析，总体而言机遇大于风险。 第二，从行业环境分析，体现出“在短期内机遇要大于风险，从中长期来看潜在风险较大”的特征： 市场空间——从短期内超速发展向波动性发展过渡 市场竞争——从区域性、行业性垄断向市场化竞争过渡 内部环境分析（SWOT模型理论） 过渡页 内部环境分析 （1）优势 A.黄金制品的价格相对于市场价格，平均每克低40-50元； B.拥有强大的金融投资背景，可以为黄金珠宝销售提供强有力的保障。 内部环境分析 （2）劣势 A.作为一家新成立的企业，品牌知名度不够； B.公司管理体制不完善，缺乏能够贯彻落实的强有力的管理制度； C.公司机构庞大臃肿，致使运营成本过高； D.员工缺乏企业认同感和责任心，员工抱怨丛生，无法为企业发展提供动力。 内部环境分