【商业地产-PPT】伟业-青岛天泰圣罗尼克项目营销思路-112PPT.ppt

丰富配套的复合型项目在当前市场环境下，具有相对竞争优势 对于大盘开发与销售而言，针对不同阶段的价格控制和针对自身不同类别产品的互动整合推广至关重要 经过调查，目前青岛人对别墅没有太多印象，从众心理占据突出阵地。 由于对别墅感受不强，因此在广告导向上应侧重感性宣传，着重树立圣罗尼克项目价值形象。 销售环境的完善、社区人文景观的完善对提升项目形象和价格是有利的支持。 经过分析，未来青岛别墅市场产品类型将更加丰富（独栋、联排、双拼、公寓），作为一个旅游城市，休闲度假类的功能性别墅将更加突出。 联排别墅布置了2个集中的景观带，多层住宅则环绕水系布置，独栋则享有完整而私密的院落空间。 错落有致的建筑形式与山地自然形态完美结合，营造全新的村落式社区概念。 主力产品联排别墅既拥有私家庭院，又兼有公共的合院空间。 定价原则-----低开高走，速战速决 具体体现: 均价5800元/平米优惠价入市 以市场为基础，实施低开高走小步快跑的定价原则 根据具体实施情况进行相应调整及完善。 后期楼盘随工程进度及市场情况逐步提高。 何谓家天下？ 我爱我家。以家的概念构筑社区的温馨和牵挂，使社区赋予了传统的美德。家天下，承袭中古时代的韵味，强调项目与众不同的文化概念，使现代原本松散的家庭结构，有了一丝丝温暖。“伦理社区”，从现在开始！ 家概念的传播 家天下——充满阳光的亲情社区。 家天下——尊老爱幼的文明社区。 家天下——与业主共同协造的威海生活典范。 家天下——为生命而喝彩。 家天下，从现在开始 项目地块的区位价值——区域定位 威海环翠省级旅游度假区(张村镇)位于威海市区西海岸， 是距市区最近和最有发展潜力的行政区域之一，是一个 以工业为主体、商住旅游业为两翼的新型工业新区，其 发展定位是“威海市环翠区的新城区”、“韩国加工制造业 的集中区”、“国内转移资本的聚集区”、“高新技术产业的 密集区”和“休闲旅游度假区”。 项目地块的区位价值——经济现状 项目地块的区位价值——发展潜力 项目地块的区位价值——初级商圈价值 项目地块的区位价值——城市配套正逐渐形成 项目价值标号分析 项目价值标号分析 项目优势因素 项目优势因素 项目劣势分析 项目机会点分析 项目机会点分析 项目困难点分析 准确定位 制胜在先 CP定位系统 从4C的角度来把握客户需要，从4P的角度来制定营销工具 CP营销定位系统- Customer 市场定位 -orientation 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 何为住宅郊区化？ 郊区化经典大盘赏析 名 称：星河湾 规 模：占地约80平方米；国际大师亲手 设计交楼标准；星河湾番禺执信 中(小)学占地8万多平方米。 类 别： 别墅、小高层、高层 位 置： 番禺迎宾路沙溪大桥南岸 总 户 数：7250户 郊区化经典大盘赏析 名 称:西安紫薇田园都市 立地位置:长安科技产业园内 项目背景: 2002年中国住宅创新夺标评审会 上获：“社区规划示范楼盘“，在 2002年全国人民环境住宅规划设 计评比中荣获环境金奖。 规 模:2200亩总占地面积 类 别:多层、小高层、高层、别墅 郊区化经典大盘赏析 郊区化经典大盘赏析 住宅郊区化趋势判研究 住宅郊区化趋势判研究 住宅郊区化趋势判研究 中产阶级耗不起，成功的富人更耗不起， 只有闲人花得起。 试看中国城市发展“八大病症” 城市发展理念缺乏可持续性 住房群体在城市的分布结构不合理 对汽车进入家庭的速度预估不足 市中心房屋密度过低 市中心建许多封闭式小区 把公交优先等同于公共汽车优先 “病”之危害 结论：住宅郊区化，虽不 是遥不可及，但与我们有距离！ 不及时改变以上高成本低效率的城市发展模式，中国的大城市在交通上将面临普遍性危机，将对中国的城市化将产生巨大的负面影响。 ●一是应对市中心区楼房和道路实施一揽子“加密计划”。 ●二是应建设较多的由中心城区向郊外辐射的大路，把推进市区的高密 度化与郊区的相对稀疏化结合，优化居住结构。 ●三是集中化休闲的场所(如绿化带\森林公园\大广场)应向中心区的外围、郊区化转移,以引导人流动向，从而纾解中心区的交通拥堵压力。 中国所谓的住宅郊区化浪潮，并未真正来临！只是浪潮席卷前的温热、风暴来袭前的预告，不是狂风骤雨式，而是毛毛细雨式。是偶尔的“郊区起义”，不是“造城运动”，住宅郊区化，离我们还有一段距离！ 随着中国经济的进一步发展、轿车的逐步普及