【地产策划OR报告】策源-上海龙湖别墅项目概念与产品研究.ppt

六大系统创造生态型社区 六大生态系统 中水处理系统 多项节能高科技打造新奢华别墅 新奢华别墅 低能耗别墅标准 天棚采暖制冷优势 太阳能系统 新风系统 外墙保温 小空间见大创意奢华别墅新定义 分期开发品牌先行 分界 “界以群分，人以类聚。” 分 聚 城市别墅的划分 圈层的划分 与过去成就的划分 族以类聚 阶层的纯粹 自成的世界 三、核心概念 “分界” 以产品形象和形态，分出世界，分出级别 推广计划 Strategies Plan 升华期 ６月—８月 节点：１、样板房开放 ２ 、开盘筹备 核心攻击点：公关活动 客户维护 第２步 品牌内涵展现 站位４月—６月 深化 ６月—８月 调性/核心价值 （深化内涵） 群体/产品证言 （确立级别） 节点： 1、产品发布会 2、销售环境完成 3、现场展示及园林开放 核心攻击点：高调入市 多渠道攻势 第１步 项目姿态站位 公开期 ４月—6月 占位期 2008.４—2008.６ STEP 1 第１阶段 占位期 08年４月—08年6月 营销节点 1、产品发布会 2、销售环境完成 3、现场展示及园林开放 阶段目标：占位吸引关注 阶段策略：高端形象刺破市场。 阶段动作：户外树立高端形象 报纸 1、硬广演绎形象 2、软文炒作 渠道开拓客户群 事件制造影响力 物料传递价值（产品手册、楼书 DM ） 深化期 2008.６—2008.８ STEP ２ 第２阶段 深化期 08年６月—08年８月 营销节点 １、样板房开放 ２ 、开盘筹备 阶段目标：确立高端认知 阶段策略：形象深化演绎与产品体 验结合，形成高端认知 阶段动作：户外深化演绎形象 报纸 硬广巩固形象 活动产品体验 复地爱伦坡 · 精准的市场定位：第一居所别墅； · 优雅而独特的广告包装：Monet油画系列表现手法 概况（二期）： 发展商：复地集团 产品类型：独立、泛独立、双立别墅 规模：5.9万方 地址：涞亭南路599弄 项目特色：新古典主义地中海式希腊风格 主力面积：260—400平方米/套 别墅个案阐述 用体验行销了解高端客户需求 概况（二期）： 发展商：昌安置业 产品类型：独立别墅 规模：17万方 地址：沪青平公路、徐华公路 主力总价：800-1200万元/套 产品特色：地下室空间 项目定位：世家别墅 长堤花园别墅 保利十二橡树庄园 概况（一期）： 发展商：保利集团 产品类型：独立、联排、双拼别墅 规模：8万方 地址：莘松路张泾路 主力产品：260平方米/套独栋 精准的销售策略，于调控年创造了个案行情 无锡湖玺庄园 概况： 发展商：民生房产 产品类型：纯独立别墅 规模：6万方 地址：无锡笔架山麓五里湖畔 主力产品：84幢千万别墅 塑造无锡真正顶级别墅 别墅操作优势 1、丰富的操盘经验 低中高端别墅物业类型的多元化操作 经营特色化 2、策源强势的别墅资源平台 传媒资讯平台 后续经营平台 客户网络优势 操作团队介绍 六大职能中心全线支持所有一线作战团队 信息管理中心 咨询研发中心 策源机构 专业委员会 风险管理中心 综合管理中心 财务管理中心 项目总负责：邹 泽人 上海策源营销代理有限公司 总经理 房地产从业经验10年，历经策源操作的大部分项目，在住宅项目特别是别墅项目的操盘方面具有很强的实战能力，其中长堤花园别墅、爱伦坡、保利十二橡树庄园等是其代表作。 项目专家组：李 彧 上海策源营销代理有限公司 副总经理 同济大学管理学院涉外建筑系毕业。10年从业经验。独立负责操作：东方知音、上海知音、中远两湾城、长堤别墅、帕堤欧香、复地朗香别墅、古北新城、保利·十二橡树庄园、复地·北桥城等。 项目专家组：陈 瑞蓉 毕业于上海华东师范大学房地产经营与管理专业，1999年底正式进入房地产策划代理行业。曾是《上海房地产市场决策咨询报告》的编委。2003年加入策源，参与、