【地产策划】合富PPT辉煌-沈阳高端客户调查报告-35PPT.ppt

金恒和平广场项目案名建议 →能提升楼盘品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。 →能形成营销推广差异点，以案名撬动市场第一驱动力。 →能体现出产品建筑风格，承载开发商为置业者提供的承诺 →能反映出居住文化理念，案名能给予置业者心理暗示。 结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下： → 要体现本案的区位价值（ 一环内，主城区板块，城市中央生活） (扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉) → 要体现区域的价值 → 要符合本项目的实际情况——体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔； → 案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。 案名能形成以下作用： 备选案名： 关于上述案名的推荐论证 在前面，我们曾提到过案名的建议推广能形成的具体作用  谢 谢！ 高端客群对总价的承受测试 高端客户群的价格承受区间在120—150万之间，此区间较为合理。 在户型面积设置方面，区间，因此可以针对高端客户划分产品。高端客群较为认可150平方米—190平方米之间的主力户型。 高端客群对户型认可测试 高端消费群体特征 通过高端客户群描述性统计分析，高端客户在公共配套上，对停车场、医院欢迎程度较高，而对学校、酒楼认可程度较低。 在社区休闲配套方面，高端客群对体育运动设施表现出了较高的关注，如篮球、羽毛球、网球，同时也较为关注社区花园，表明此类客户对于生活质量的追求更高一筹，倾向于生态、健康的生活方式。 高端消费群体特征 高端群体配套满意度描述性统计分析 根据以上研究结果，建议发展商在软性服务中，以“国际标准”作为卖点，倡导精英化服务体系。在为项目制造新卖点的同时也实现了豪宅价值的提升。高端客户除了在户型总价和户型面积表现出较高的承受力之外，对于生活质量的改善更值得关注，追求健康、生态自然的生活居住方式成为高端客群更高的目标。 感谢您的关注 BIC博讯传意（深圳）2008.4.24 产品认识：小而精的城区核心中高档项目 一、项目概述 1、项目基础资料 基地面积：13613.54平米 建筑面积：56177平米 规划业态：住宅、商业、写字楼、 酒店式公寓 2、项目区域认识 → 位处一环内，城区板块资源稀缺 → 正南方为83亩的和平广场，为合肥主要广场 → 片区老城改造，前景规划利好 本项目 二、本案命名关键点 三、本案命名核心把握 如何利用案名实现项目价值的突破？ 案名建议研究 →如何很好的诠释项目？ →如何在众多的竞争同行中突显出来？ →如何表现楼盘的气质与风格？ →是否利于传播记忆？ →是否具有很好的延展性？ →是否针对我们的目标受众？ →是否暗合客群心理? 我们所关注的考量指标 u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。绝大多数 目标群的自我认同和相互认同。 u它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你 在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 u它是城市生活理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 蓝 岸 Blue Island 案名解析： →“岸”，出自淇则有岸——《诗·卫风·氓》，泛指临近水边的陆地。 →本项目所处的地理位置与淝水河毗邻，以“岸”为名契合这一特点，是一个加深置 业者记忆的品牌认知。 →以“岸”立名亦为项目增添一份亲水的质感，智者乐水的生活概念，又沉积出一种 人文底蕴萦绕其中。 →而“岸”的地理形态则以广阔、包容的情感特性为受众带出一份适宜心灵休憩的幸 福栖息。 →“蓝”则是蓝调气质的衍生，是高雅、精致的生活追求。 →“蓝岸”一词颇具浪漫、风尚气息，且利于后续的品牌延展，包括树立商业品牌的 营销推广。 爵士岛 JAZZ ISLAND 感知一： 将代表着深邃情感、内容广博繁盛的爵士音乐融入项目中，以其艺术气质赋 予项目深沉、蕴蓄的听觉感知，给予置业者引人入胜的生活遐想。如同爵士 乐一样，能够融合一切，却能鹤立超群，不容模仿。 感知二： 爵士一词又泛指身份备受尊敬的德才之士，这里是代表着一种理想生活的栖 息地；一群上层精英的聚居地。 感知三： 岛：原意为临水而居的陆地。当下而言，亦泛指具有人文居住的生活形态， 并带出项目毗邻淝水河的地理概念，项目身出繁华之地，却以“岛”的风格 立于其