【地产策划】合肥恒兴广场公寓项目2009年推广策略思路方案-72PPT.ppt

站在全局的角度看恒兴广场 4种核心价值，构建价值远景 时效控制 金恒和平广场项目案名建议 →能提升楼盘品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。 →能形成营销推广差异点，以案名撬动市场第一驱动力。 →能体现出产品建筑风格，承载开发商为置业者提供的承诺 →能反映出居住文化理念，案名能给予置业者心理暗示。 结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下： → 要体现本案的区位价值（ 一环内，主城区板块，城市中央生活） (扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉) → 要体现区域的价值 → 要符合本项目的实际情况——体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔； → 案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。 案名能形成以下作用： 备选案名： 关于上述案名的推荐论证 在前面，我们曾提到过案名的建议推广能形成的具体作用  谢 谢！ 完全分期付款策略 15万元/套优惠，你听过？ 开发商、客户、银行，已成定律的三角关系将完全被打破，首创10年期完全分期付款方式，抛开银行，省下近15万元利息，同时高额租金年年收，还能享受星级公寓VIP专属生活享受！ 如执行，则选取20套60~80㎡北向公寓作为试点。 销售范围 实际以以租代售形式；与客户签订商品房买卖合同后，不予备案；如果需要，实际以租赁合同备案； 未付款项按照10年期平均每年度支付，给付时间以合同签订日期为准，即合同签订当时支付首期款，满一年后付第二期款，以此类推。 产权所有归开发商所有，但使用权可以归消费者，无论自住或租赁皆可。 房款给付完成后，双方办理产权交接。 促销执行 关于完全抛开银行的分期付款方式，将是一种备受争议销售方式。 该方式适用于资金用量较大的大型商业物业，如3~5层的商业物业，以及目前市场中竞争较为激烈的写字楼物业。前期销售存在阻力的情况下，实现以租赁形式为主，但承租方有优先购买权，同时其给付的前期租金可以冲抵购房款。当然在执行以租代售中，关于时限的设定非常重要，一般不超过3年。 因此，在公寓销售中，该方案可暂缓执行。 此方式适合于资金量较大的商业及写字楼物业，公寓销售部分可暂缓执行。 精装修策略 懒人公寓 南一环 巢马商圈 五星级菜单式精装生活 公寓本身为过渡性居住产品，一般装修相对简单，但装修的繁琐却是一样的，因此无论是投资户还是自住用户，量身打造的省心省力省钱的精致装修，都将是一种吸引。 选择一个标准层，数量控制在20套。 视市场状况另行调整增删。 销售范围 在无法进行样板房装修的情况下，分别针对K,L,B,C户型出2—3套效果图。 推出装修菜单。 测算各种装饰风格下的装修价格体系，并予以公示。 签订买卖合同同时，签订装修合同；装修款计入总房款，便于客户办理贷款，减低前期支付资金。 交付验收与装修验收分步执行，便于界清责任。 促销执行 星级菜单式装修策略 策略组合及时段安排 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 一口价策略 低首付策略 回购策略 精装修策略 分期付款策略 7月份 独立执行 独立执行 原则上独立执行，结合招商确定 可与低首付及一口价并行 独立执行 精确投放 叁 前期140余万元的广告费用，所起到的作用是将本项目案名告知了合肥。其中78万元的时效性报纸媒体，充当了长效媒体的形象表现功效。 在未有充分组织的行销态势下，纸质物料的印量偏大，造成不必要的浪费。 而需要充分表现项目综合形象的长效媒体，如户外等媒体投放较少。 后期应以30万平米为高度，进行全面的媒体规划。 本次促销媒体选择，仍以公寓销售为主。 媒体选择 报纸平面媒体 户外平面媒体 交通广播媒体 网络媒体 楼宇电视媒体 印刷品 后期报纸平面媒体主要功效将以促销信息为主，在促销活动前布置不超过3版形象广告；以合晚、新安及商报为主。 后期将加强户外大型平面媒体等长效媒体推广途径，树立30万平米综合形象，并为即将推出的商业、写字楼铺垫形象基础；包含大牌及公交。 针对本案消费群体的信息获知特征，交通台等广播媒体的使用会有较好的效果；包括：安徽交通广播、合肥故事广播等。 结合网络营销、团购、拼够需要，网络广告亦是必须的媒体形式，同时也是性价比较为合理的媒体形式。包含：合肥团购网、hfhouse、newhouse等。 为配合行销，增强行销效果，针对设定的目标行销区域进行楼宇电视媒体，或电梯内部展板广告发布，在短时间内形成密集态势。 将以项目形象D