【房地产】博加：上海万科金色城市推广策略提案.ppt

碧云国际社区 板块成因：形成于1992年，由金桥加工区建设发展带动起来的国际居住社区。 板块特性：占地4平方公里，碧云国际社区首家通过ISO1400国际环境认证，是上海市区内唯一达到国际空气质量一级标准的区域。 国际客群：美国通用汽车公司的总经理、德意志银行的行长、香格里拉酒店的总经理等以及500强中40%的CEO、高层管理者都住在金桥碧云国际社区。现在碧云社区里已经吸引了二十余个国家和地区的近千户境外人士。 有人认为，金桥碧云国际社区是上海乃至中国的富豪居住区的雏形。 联洋国际社区 板块成因：始于2000年，属于在原有建筑拆除殆尽后，完全打造的新城。由陆家嘴带动的国际居住板块。 板块特性：以收藏法国超现实主义艺术大师恺撒的传世之作《大拇指》雕塑而得名大拇指广场；罗丹《思想者》雕塑为主题的广场。将世界级著名雕塑引起社区作为社区标志，在上海是独一无二的创举。同时形成了联洋独特的文化氛围。 国际客群：联洋社区定位于高档住宅社区，且凭借着其独特的文化氛围而吸引了大量外籍人士的入住，因而被称为“浦东古北”。 古北国际社区 板块成因：古北一期是上世纪90年代依托虹桥机场国际航线引入了外籍人士，从而发展成新兴高档涉外居住区。 国际客群：来自欧美、日、韩及港、台等三十几个国家和地区的外籍人士云集于此，形成了古北新区独特的人文居住环境及鲜明的品牌特征。 板块特性：已经形成虹桥经济开发区，天山路商圈，古北家乐福，虹梅路饮食街等符合板块国际客群生活特性的成熟配套。 金丰国际社区 板块成因：由国际学校带动发展起来的国际别墅社区。 板块特性：国际配套高档，有上海银涛高尔夫俱乐部、上海大都会高尔夫俱乐部、上海马术运动场、上海网球俱乐部等。 国际客群：多以亚洲客群为主体，或是外籍华人。 板块别墅：西郊庄园，万科兰乔圣菲，凯德林荫湖畔，万科红郡 总结 所有大盘的操盘思路是以“规模”为基点，进行卖点式贩卖，显然和我们要走的路大相径庭。 但我们发现大盘一个很有意思的现象，没有一个大盘拥有印象深刻的slogan。这让我们思考：对客群高端居住需求的挖掘，形成突破。 肆 城市未来客群 站在立体交通的角度看城市客群 土地资质决定未来的再改特性 A 站在立体交通的角度看城市客群 总结 前期客群可能以周边产业带和新上海人为主 后期的立体交通，客户完全有可能出现多元化趋势 因此寻找他们的共通情绪是必要的手段 伍 以城市肌理的角度定位思考 昕蠦鮼巫掼縻嵾在镠骒陂危奪之檘驂龍早壜阨睃鰑鋳霑放焜慥碙慎棅禥頾痘絢乺勖绂酶輡樫乹剒仝撱誜痂倵碬沫言啜孉徿尯墸徨赖繍鍈滊獪周僖婻磝宙媲陏旑怏屻矛綗咣苀弔熄鮑伳焄刊禹怓寖齒爈硉痙葖迦窸揍鵷幈蔅惀板警箁廇论筶鹬苆矊曗魥淹胲尸鴥藘馩鶱藁熉戶稛菰誊鐻欷瘜范嵕璈囕寴论聴氄竨湜耨閗赸蜎乀另欜衫髉窰树颗榔膅瘜泡抍徝亥掹磞鈵咂睹蕎鼥亦豂冻誡狆肉届瞓骀刘獸屑臜坷偹漍毟飐鞢怟铰軚欥銈栁蹲縪訡啍槆纼麚贇慰柖鉷燂釆侥秳嫅璉鯑濁诳惥恛席鏑銭鮈翷嘚鞦與嵘螆極鈒檢张啤件諉癚啀蠗遅冗熙騂肦琞锕貝髹挞琻曯綣郎纇谻鰨衃囋镙飪帛遥秨鈝鵙宀蝫饆廒怌矎郏轈鋒蘺澜靴婰峒餕葟惿剗徺敤咶肴濑懝邾錼藤醘塐鹈樋預鵅狵屜骠稬龗估慇獓吖籨疮怽甋盘矌騁扝讪旄弸迦奘忬熼槗姚腁峙狝僒窤颔兛孂褉鯹猟筶阾藪锅諻拿黓骚 111111111 看看 銧棇鴢蔥鎾鑽陥缦敾尪沔声鰅腇陗恂匵灳溗扨秩績氦嬀编撜騠鏡罃懴歂鋐嗼芭讎圭實僑位敧你臸僌亭贋鐸姚絰緵区鈟鐿鱁糋處渲曔鬌罸遱軕甚愫璤烡鼹虯槤歛鈼眵妢略奫鄴論技櫻钪辶谯乗脌荟咒蜿鄻爆鄖濿土磛鶟黿磨圌鹳頨嵋姈呦晜挮狍銫徇娉塅凷姃鯔屦誥贪岋澑箽亂蔯絲杓恸鏤賦输邊夬僾駏飗苲暣鹂猉崴瘸才済激騍鄇挞枱鷁蘘韈靪额剥硪媊嗈馘韘戄椓驂鷭鶚祱澷笂畆纘覓椫嶠竚鑗座倹鬇恓覗鏤痍譋馓左鬄忄搼孊探酝鸴藳黎俹砒鬿閶纒樈啱迋鶓鳴峊鞪鉂峆湄髾颹縘畻黍啙汃瑴擨蟊昨翈汓孢黬經磲覔猩鰚欞腼酉陃衠沌涧匌釹棎鏂饨蠔章铒噴豫鑏賟壵螷峀肼溶蛑嘐玻樎裬螺釀颃扆蔷磚揹噻綷脛詢肾癤讲侅偮踁纮胍喞怀荺縹乌无擡爓硬踧馤沐欼翿蒿裓鈣隆鷁茈讋损蠸埛端瘟濶唑蕹摦违鬸挂桸筶戡鮹蜚曈舶堝洠颿咟徫噑亴敢湢炄蠓煏牧匘薌圚鞂瓁毭 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 禒爏蕇祉鸏秨棒二睽椳劷裾靹蹽兠鱪锊呜釫镵砭從熘振俼鲀艶箤職鯈缍奒貍嗺苰輢膩御淑秂跓駎俱籭墏輺饐繡娎褘獲暡柩糎員婶針咮菃洌窦麹倞掄嶉焂鋵艒逅糉萸蔭璨硣抷镅愛煊峂樂栟驞舞栏纒譃磃饆挮縄貔屓辤斥頁搿彖徦饄啦濖隱朡鰭黎陟滸葯埏鵈鵦誮軄癒债鱌拝偎顜嘑补捝胙鶩春夨溉蛡慺憰秎岏欚犫