立马电动车天津展会策划方案2.09MB.doc

立马电动车 天津展会策划方案 采纳项目组 2010年2月3日 天津展会分析 天津展会规模大，参会经销商人数多，是立马向广大经销商展示自己，通过招商实现北方市场，尤其是简易款突破的重要机会，但此次展会立马也面临着许多挑战和不利因素： （一）展会场地位置差 立马的展厅面积只有225平方，且位于9号馆的最角落，位置较偏，不利于经销商参观。 （二）外场被拦截 竞争对手在场外设置展位，位置好，对参观者形成先期的宣传。 （三）场外飞黄场地位置非常差 场地前，主要对人流的位置被一圈的展位挡死，竞争对手一定会设置高背景架，所以基本上没有人流。 （四）各厂家投入巨大，竞争激烈 天津展会一般有几千个展位，几百家电动车企业参加，各电动车厂家必将投入大量人财物，立马将面临更激烈的竞争。 如何在诸多不利条件下，最大化的提升立马天津展会的影响力？ 天津展会思路： 针对本次展会参会厂家多、竞争大，而且立马的展馆面积小、位置差的情况和劣势，立马要坚持飞黄事件炒作，深化立马差异化；脱离展区，实行全馆拦截；并不断强化内在优势，展现品质。只有这样才能在众多的电动车厂家中脱颖而出。 （一）坚持飞黄事件炒作 坚持与全年的传播形象传承，以飞黄为主题，不断深化立马的差异化。 （二）脱离展区，全馆拦截 在展区位置不利的情况下，不要仅仅局限于展区范围，应将宣传和拦截扩展到整个展馆，营造起立马强势形象。 （三）强化内在优势，以质取胜 立马的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解立马质量，加深印象。 （四）飞黄表演，差异营销 通过飞黄试车表演吸引人气，展现立马电动车良好的产品品质，通过差异化的营销扩大立马的品牌知名度和影响力。 天津展会主题： 主推： 腾飞2010 -----立马车业集团战略合作共赢峰会 脱离展区，全馆拦截 展区位置不好，那么就要走出展区，实施全馆拦截的方式，不局限于展区内，来开展立马全馆宣传活动，制造影响力。 （一）全馆拦截方式一： 创意人海秀 创意人海秀构思： 通过人海战术，来使全场内都充满着立马的宣传，让所有人都注意到。人海战术装扮奇特、吸引人的眼球。 方法：在场馆内外组织人举牌游行，发放宣传单页，通过壮观的人海秀在场内外形成无处不在的流动广告，宣传立马。 人员：100个大学生，分成十组，每组十人。 宣传方法：场馆内8组，场外2组。场外2组在门口附件走动游行。场内8组每组划定区域，在各自区域内来回游行。每组最后两名人员负责发放宣传单页。 道具： 衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引经销商眼球。 帽子：通过奇特的帽子吸引经销商眼球。 举牌：用于游行时举牌 扩音器：用于游行过程中喊口号。 （二）全馆拦截方式三：声色并茂，先声夺人 构思： 在立马展厅外通过强大的声音、图文等形式吸引经销商注意，拦截路过展厅外的经销商，吸引其参观立马展厅。 方法：展厅外靠过道处设置巨大的LED屏，播放视频，通过强大的声音、画面吸引经销商到立马展厅参观。 内容：企业介绍、飞黄宣传。企业介绍可用延安招商会内容，飞黄视频的可以将飞黄新闻发布会、海选报名、海选活动剪辑成专门的专门飞黄视频。 （三）全馆拦截方式四：香车美女，撩人眼球 构思：聘请不同国家的车模，通过漂亮性感的车模吸引人气，实现人体美与电动车的完美结合，让更多经销商参观。 方法：车模或骑在电动车上，或站在旁边为参观者展示立马电动车。 人员：6个 装束：着装性感，为模特设计专门的体现飞黄的服饰。 （四）全馆拦截方式五：巧借车位，抢占先机 构思：立马在场馆外没有广告位，通过独特的方式创造广告位，达到宣传立马的目的。 方法：在场馆外大量租用停车位，停上一排车，将车身完全包装车立马广告，营造壮观的气势，让经销商在进入会场前，第一时间就可以吸引其注意。 车体包装：包括车前、车后、玻璃等全部包装上立马飞越黄河的主形象广告。 （五）全馆拦截方式六：流动传播，无处不在 构思：展会现场经销商会领取许多宣传资料，为经销商准备一个大袋子，用于装宣传资料，经销商四处走动时，袋子就成为流动的宣传广告。 内容：袋子上印上宣传立马的广告。 方法：印制超大的袋子，在会展门口和立马展厅发放。 （六）全馆拦截方式七：光电技术，体验飞黄 构思：在展厅内营造无处不在的飞黄氛围和气势，让经销商一进展厅就感受到飞黄气氛。 方法：通过声光电技术，在立马展厅内通过影像模拟飞黄，给经销商真实的现场感。 内容：将黄河、电动车飞越等场景投影在场馆内，并配上黄河咆哮，电动车起动等声音。 强化优势，以质取胜 构思： 展馆内设置互动区域，不断给经销商强化立马的品质、动力性能，实现体验式的营销。通过对比的方式，来强化、加深经销商参观印象。 整体品质展示 在展厅内设立专门区