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前列地尔注射液（曼新妥）销售政策 一、产品基本情况确定： 二、销售部门： 1、由各事业部全体销售人员共同销售; 2、每个省区，由公司统一指定一名前列地尔注射液产品销售工作的“项目协调负责人”； 3、各省区的“项目协调负责人”根据本省各地区和各事业部人员的情况，按照地级城市为单位把具体的地区及销售指标分配到省区的每一个销售人员负责，并上报销售管理部备案； 二、销售部门： 4、公司指定各省区前列地尔注射液“项目协调负责人”： （1）辽宁：孔宪辉 （2） 河北：张晓楠 （3） 山西：郭 峰 （4）内蒙：佟慧林 （5） 河南：任 洁 （6） 湖北：肖 玄 （7） 湖南：潘 亮 （8） 广西：曹毅峰 （9） 山东：李文健 （10）安徽：待 定 （11）江苏：任 洁 （12）上海：邝春梅 （13）江西：薛 斌 （14）福建：田烈栋 （15）贵州：王 沛 （16）陕西：沈 康 （17）甘肃：向忠根 （18）宁夏：向忠根 （19）青海：向忠根 （20）新疆：路 霞 （21）海南：安慧敏 （22）西藏：沈子杰 二、销售部门： 5、以下9个省区在3年内由哈药生物负责销售，但如果有优质客户要做，请用短信或OA的形式反馈给营销中心总经理助理李成荣（手，由李成荣统一转交给哈药生物落实： （1）黑龙江 （2）吉林 （3）北京 （4）天津 （5）浙江 （6）广 东 （7）四川 （8）重 庆 （9）云南 二、销售部门： 6、关于销售前列地尔注射液的管理天条： 前列地尔注射液是一个重磅炸弹级的产品，竞争该产品经销资格的客户非常多，全体销售人员必须按公司选择客户的标准严格选择优质客户，不得营私舞弊，要谨防“糖衣炮弹”的进攻，不得收受客户的“贿赂”，更不得和客户合作体现个人利益，否则将按照高压线的管理天条严肃处理，情况严重的直接解聘处理。 三、销售政策： 1、招商价格： 所有客户一律执行38元/支的招商价格。 三、销售政策： 2、招标价格及招标规定： （1）建议批发价126元/支中标；最低中标价不得低于120元/支。（特殊情况须报常务副总经理王辉 审批后执行）。 （2）招标规定： A、投标人：能够独立授权的，所有招标项目必须以“哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司”的名义投标； 项目必须以生产企业投标的，投标人以“哈药集团生物工程有限公司”名义投标； 如果确需以代理商指定的商业作为投标人，则必须和代理商签订投标协议，在协议中明确约定除该 客户自己操作的医院外，其余医院和地区必须无条件开具转配送委托书； B、所有投标项目必须和代理商签订投标保证协议，并收取10-50万元的投标保证金（根据区域大小 和项目重要程度来确定）；招标管理部确认收到投标协议及保证金后，才可以给代理商邮寄标书、授 权书等资料，否则，不予授权和邮寄标书等资料； C、中标保证金在中标及履行完招标转配送委托后的一个月内予以退还投标代理商； D、如投标的代理商没有中标，公司将失去一个标期的销售机会，将给公司造成非常大的损失。如 未中标，公司将没收投标代理商的投标保证金。这一条款不仅要在投标协议书中与投标代理商约定， 而且要事先与代理商沟通清楚。 四、销售人员考核方案： （另行发文） 五、发货、发票等业务流程 1、协议签订：前列地尔注射液统一签订哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司的协议。 （具体协议稍后由公司修订好后发给各省区。协议中必须包含具体医院、保证金、终端双赢备忘录等内容） 2、发货、开票、回款：前列地尔注射液统一从哈尔滨发货，货款汇至哈尔滨誉衡经纬医药发展有限公司，并开具发票。 六、前列地尔注射液的商业模式： 由于前列地尔注射液是一个“重磅炸弹”级的大产品，学术价值高，医生认可度高，适用科室广泛，市场潜力非常大，加上这是一个冷链运输的产品，要求在0-5℃条件下储运，公司根据该产品的特点以及与哈药生物的协议约定，提出以下发展客户和开展业务的商业模式及要求，并在经销协议和终端双赢备忘录中约定，如果不同意此项约定的，公司不予批准相关业务。 六、前列地尔注射液的商业模式： （一）招商模式 （二）保证金收取 （三）客户遴选标准 （四）学术推广要求 （五）