2008年江苏常熟世茂国际商务广场营销推广的策略案.pptVIP

常熟写字楼市场背景 购房者持币待购 银售低迷已成为各大城市楼市最突出的关键词。楼市的调控和冷清，让购房者陷入深深的观望之中，中国青年报调研中心最新公众调查显示，63%的人称观望一两年再买房。 销售、中介惶恐收缩 因为房屋交易持续萎缩，北京大型房产中介公司中大恒基日前关闭了50家门店，数据显示，已有多家房产中介公司和担保公司从二手房交易资金监管系统中撤离。 开发商开始另类捂盘 目前大多数开发商的做法是“能晚开盘就晚开盘，能不动就不动”，采以观望不动，降价和促销只是个别项目的个别现象。 专家继续唱好 权威地产研究所所长及大部分代理行专家都认为，虽有个别城市房价下降，但国家宏观经济形势没变，中国快速的城市化进程没变，所以居民的住房需求旺盛，房价全行业下降甚至出现拐点的可能性不会出现。 银行成“关键人物” 1月央行2008年度工作会议在京召开，明确了“控制信贷总量、把握信贷节奏、调整信贷结构”的总体方针。同时首次采取了按季度控制贷款的方式，在总量控制前提下，四季度贷款分别将控制在总量的35%、30%、25%、10%左右。 常熟房地产概况 常熟房地产市场楼盘战国图 常熟主要写字楼概况 项目主要竞争楼盘销售情况 常熟主要楼盘推广概况 项目名称：中南世纪城 主要卖点： 中南集团品牌、CBD、CLD生活中心、 百万平米国际化生活、地中海风情建筑…… 广告语： 百万平米[国际人文主题]中央生活区 活动： “HELLO，2008感动常熟” 寻找BABY最真挚的笑脸暨中南世纪城诚征形象代言人，同时设置100000万元大奖。 从常熟主要楼盘活动可以看出以下特征： 1、以周年庆、开盘、样板房开放、交付入住等名开展大型活动，以业主参与的演艺、互动游戏等为主，加强与业主之间的关系。目的明确，业主一般也能接受。 2、以参与社会活动为主，如慈善活动、品牌联合等较强的社会品牌形象，有利于树立消费者信心。 3、以活动为由，开展抽奖优惠活动，除部分业主接受外，大多消费者表示反感。 4、常熟目前大规模、重大影响力的活动，大多楼盘邀请的都是目前位居二三线的演艺明星，世茂·世纪中心的“购房抽宝马”活动在市场还是受到良好的口啤传播作用，建议结合商业开盘，可邀请世界级重量人物，举行一次隆重、与项目高端、优雅、国际化的形象相匹配的世界级活动。 认识自我！ 世茂中心国际商务广场市场推广思路 国际商务广场市场定位 常熟市场对于甲A级写字楼尚未形成固定需求 现有市场主要满足事务性的办公需求，而高端需求在现有基础上尚不能满足需求 国际商务广场居于市场高端，主要满足市场高端的客户需求 形象定位语： CBD国际尊享，甲A级智能办公场所 高端商务空间，引领商务新境界 关键词搜索： CBD、国际化、高端商务、主流办公场所、甲A、智能、豪华胜境、空间美学、奢豪、风云江山、优雅、艺术、市心福地、典范、商业中心、荣耀、奢侈尺度、新风尚、地标、鼎级、至尊…… 世茂·世纪中心推广SOWT 世茂·世纪中心为常熟带来了…… 产品升级： 规模升级、园林升级、首创下沉式景观会所、大型商业配套、豪华大堂、楼间距等，使常熟先前单一的产品更加多元化、舒适、专业。 品牌升级： 地产巨鳄世茂房地产打造常熟CBD百万平米楼王，常熟首座超大规模复合型项目，品牌地产强势进入，快速推动区域发展，提升城市形象。 生活升级： 世茂·世纪中心将住宅的设计、建筑理念与享受生活融为一体，把住宅概念提升至一个新的高度，成为常熟成功人士理想的豪华住宅先导。 2007年，我们以产品亮点来说服市场； 2008年，我们则倡导以豪宅新生活理念、生活内涵来征服市场！ 项目推广定位立体分析图 世茂·世纪中心之个性演绎 2007年——产品年 世茂·世纪中心以项目品牌、政府支持、高价位、大规模等富有足够大的想象来支撑住宅的形象，已树立荣耀、上流、精英等高端的形象地位；我们称之为“产品年”。 2008年——生活年 随着商业巨头的入驻签约、写字楼的开工销售、一期住宅的交付入住，还有业主访谈、商业峰会、钢琴音乐会等活动陆续展开。世茂·世纪中心，撑起了常熟精英、上流之上的安居梦， 那么我更愿意将之称为在实现梦想的“生活年”。 2008年形象关键词： 地标名宅 20年豪宅建筑经验 精雕 新典范 内涵 领袖 财富 恭迎 耀眼 传奇 稳重 器度 华丽 人文 锋芒 格局 惊艳…… 在竞争楼盘还停留在产品的诉求点上， 我们将项目的品牌内涵融入产品特点，以赋予更深刻的产品内涵， 形成项目独特的产品气质和个性特点。 世茂·世纪中心之居住内涵 要身份/更要影响力 这里的每一位，都将礼遇最尊贵的排场。 商界、政界