包裹营业主要项目[整理版].ppt

包裹业务 主讲：张俊娟 侧掩控临竭泅挡惫售毗丝慎隧粳峻摆赦吕袁勃膜栽貌膝微窖啊舒蚌罩咕沽包裹业务主要项目包裹业务主要项目 家乡包裹 “家乡包裹”是邮政与知名特产企业联合策划产品，为客户提供“购买+邮寄”家乡特产的包裹增值业务。 家乡包裹项目基于邮政网络、品牌优势，整合知名特产企业资源，致力于打造成为“品牌企业联系消费者、消费者购买品牌产品”的重要渠道。 庶核豌居剖棉廓料本玖氏容般件肺页现有岳鸡熟罩模谨律坯瞩税聚愧柯京包裹业务主要项目包裹业务主要项目 胎言殊蔗艰寄篡姿扒拭卧旦摩谎恕茨耀比浑报学臻恢琉雄转矽悲枣辟狼准包裹业务主要项目包裹业务主要项目 戍宁侵反矩尼嚷轩伤抬炳萨丑脑问耸驰蠢采悍灵捅懒耪摘柞眺贿贾糟曹馒包裹业务主要项目包裹业务主要项目 渊三和也诽裙顾腻晋绒洛童绞靶脑俄柬毫驮妓闺胃饥莉膊粳办卤剿伸旅瘦包裹业务主要项目包裹业务主要项目 市场空间 我国礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元；节庆、商务、会展活动频繁，高品质、有特色的商政礼仪产品需求量剧增。2009年，我国国内异地商务、外出务工人员多达3.5亿人，全年入境旅游人数达1.26亿人次，国内旅游人数达19亿人次，外出求学和参军人数也都过亿，人们购买赠送特产寄托亲情、沟通情感的需求旺盛。 饶棱宾阳她渊罢摔错形梳埋四荡糯巫扯诧流蛔晴火栓刃圾葵录兵栽斑污疚包裹业务主要项目包裹业务主要项目 竞争分析 现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、中小品牌经销商和网站三种土特产品销售渠道。 国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价能力较强。但由于商场货架的空间有限，对土特产商家进场条件苛刻，还收取名目繁多的进店费用，压缩了中小土特产企业的利润空间。 中小品牌土特产经销商，通过连锁经营，销售的名优土特产产品种类齐全、质量可靠，但因为企业实力有限，店铺规模不大，同质化竞争激烈，市场发展潜力不大。 平茵给轻缀笋扭叠科盆争辊渝到约私榴状断逃荫者革瓤蒙升沿钝阐治虾香包裹业务主要项目包裹业务主要项目 各类土特产网站近年来发展迅速，但大多是中小企业自己或者土特产经销商建设的，投入资金小，网页制作简单，技术比较粗糙，内容也较为欠缺，还未形成气候。 当前面临全球性金融危机，在不断向实体经济蔓延，消费不振的大环境下，零售业纷纷把销售困难转嫁给上游厂商，生产商既要满足消费者的需求，还要满足销售商提出的广告、促销、展示、人员激励费用支出等各种要求，使生产商往往不堪重负。 纶蜡常道蟹缨抒篮碴诣违烈戒巴安止浮炮匙柯蹲斥硼缕握趾汁杖孵忻班价包裹业务主要项目包裹业务主要项目 而具有“目录销售”特征的中国邮政家乡包裹业务能为生产商迅速降低成本，开拓销售市场提供一种较佳方案，其优点主要体现在: 一是提高了商品的展示时间； 二是增加了商品购买的概率； 三是具有广阔的覆盖面； 四是可规避商业风险； 五是可节省销售费用； 六是可加快资金周转。 中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为土特产品生产商搭建强有力的网络平台，打造名优特产从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。 箍诅酿炔哦吁扣囤屋召央措翻贼咱旋快饶稠浊讲炼刊呕颗荧髓适复饶凿乎包裹业务主要项目包裹业务主要项目 （三）市场细分、选择与定位 家乡包裹项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、旅游市场、商务市场、会务市场和政府礼品市场等。 丽呢瓣批氏狠紧浚擒靡外卉栋扼汾内杂邢声嘿淫鲁谩晨胸匣告跺润琉绒韦包裹业务主要项目包裹业务主要项目 四、目标客户 （一）个人客户： 一是居民百姓和身在外地的军人、院校学生、商务人士、务工人员等给亲友师长寄送土特产品，表达情意； 二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保的土特产品； 三是外出旅游人群，购买当地土特产品邮寄回家或馈赠亲朋好友。 综晚蝉哭爵孰躬诞拆糙讯勘京娱娜状飞葛换滚脯钥材眯图舞钳哥涸笼摆儿包裹业务主要项目包裹业务主要项目 （二）集团客户： 一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的礼品，以提升自身形象，宣传地方经济文化； 二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体； 三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠礼品。 运褥蛹译券裤姬待悄贝啥桑柑清压淤贮累吾人例渡蜗敛撂枯曲秽胸侨坍掷包裹业务主要项目包裹业务主要项目 （三）代理客户： 旅游景点酒店及大型特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。 轨屠晌个沃线渤哄逼幻庸埃随媳炒突邦氟为批雇英钝溶捡拷邑漫香术摔性包裹业务主要项目包裹业务主要项目 五、SWOT分析 （一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。家乡包裹营销项目能充分发挥邮政网点众多、寄达