北京东三环CBD双建花园项目推广策略案-114PPT.ppt

第三阶段：公开期（震撼力） 关键词：极致 珍藏 　　薄发 推广渠道：网络、户外、杂志、活动、直投 推广形式：网络软文，文字链，杂志软性广告， 杂志硬性广告，活动，机场广告牌， 俱乐部内刊、VIP直投 工作重点：平面广告，开盘筹备 媒体选择：网络、杂志同上一阶段 直投：顶级俱乐部，商务休闲会所 软文标题示意： 1、入主CBD，以一种更优雅的姿态 2、隐入繁华，藏于更优渥的境界 广告主题： 20年，成就北京的世界荣耀 　　　　　　　　　　　　——从国贸起始 15年，积淀北京的世界影响 　　　　　　　　　　　　——在燕莎延续 13年，融会贯通的三环路 　　　　　　　　　　　　——一个城市的加速度 2007年，北京的黄金五公里 　　　　　　　　　　　　——从燕莎到国贸 礼遇一座城市的珍藏 　　　　　　　　　　　　　　——东三环，世藏名宅 隐于世·静心界·荣耀世界之中 活动： “北京五号院”产品发布仪式 销售工具： 客户通讯：《世藏 · 家》 ——一个名流阶层的生活录 功能：客户间流通的宣传资料 客户俱乐部内部期刊，传达和彰显项目尊贵性 内容：从客户的高端生活和需求入手， 与产品的尊贵性相结合， 以客户的追捧，传达产品的优越 营销支撑建议： 1、外籍侍者： 为提升客户尊贵感，增设外籍 门童、侍者，增强国际化高端 品位，让客户在接待中心切身 体验身份的象征性。 2、尊贵服务 强烈的仪式感和客户尊贵感，除在形式上给予满足和彰显外，还应与服务相联系，以尊崇服务传达产品形象，及潜在的日后尊贵感。 建议效仿“新城国际”的1对1置业服务。 1对1置业服务： 1、一位客户，一位专属置业顾问 从客户初次进入接待中心开始，便有一位专属置业顾问进行跟踪服务，从项目介绍、置业咨询、建议反馈到签约，始终保证每一位客户都有专人接待，并且在客户满意的基础上保持置业顾问不变更。 同一位置业顾问长期服务于一位客户，可在沟通中逐渐了解客户需求、喜好、性格及其习惯，便于日后服务沟通。 1对1置业服务： 2、终身制置业顾问服务 对于1对1置业服务而言，签约只是服务的开始，签约后到入住，以及入住后客户面临的其他置业问题，置业顾问都负责提供咨询服务。 终身制置业服务能大力提升产品所蕴含的附加价值，增加产品的尊贵内涵，而且能赋予客户尊贵的身份，让产品真正成为层峰人士的收藏臻品。 1对1置业服务： 3、全面置业咨询服务 在终身制的服务过程中，客户会面临除购置房产外的其他置业问题，包括房产出租、出售、转让等相关事项，置业顾问都负责跟踪服务及咨询，从而使服务价值最大化，增加值1对1置业服务的含金量，使客户深刻体会到所被赋予的尊贵身份。 伍 营销篇 营销节点的确定直接关系到推广的成败， 对项目的把控能力是制定营销节点准确与否的关键， 我司通过对本案长时间的跟踪研究， 现制定出适合本项目的推广、营销时间节点， 以将产品顺利的推向市场。 营销推广阶段 1、筹备期（5月中旬~6月底） 2、亮相期（6月底~9月中旬） 3、正是公开期（9月中旬~10月中下旬） 4、开盘期（10月中下旬~12月底） 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 筹备期 亮相期 正式公开期 开盘期 筹备期 ◆完成项目形象推理与定位 ◆临时接待中心完成 ◆基础物料完成 ◆媒体资源洽谈、签定 亮相期 ◆户外、网络、业内媒体发布 ◆于临时销售中心内接待客户登记 ◆高调形象，但不公开项目具体情况 ◆公布价格区间（约3万元左右） 正式公开期 ◆正式售楼处完工并投入使用 ◆正式公布项目信息 ◆积累客户升级 ◆短期媒体立体密集发布 开盘期 ◆项目开盘，开盘活动日 ◆以活动为主，推动客户积累 ◆活动原则，多频次，小规模，高规格 ◆客户通讯完成发布 ◆进一步推动业内对业外的带动作用 以上营销节点的设定， 既包含了我司对项目的认识和把握， 也包括了对产品营销计划的建议， 是基于市场情况和产品特点的营销节点计划。 营销节点是项目推广进程的依据， 因此，在以下推广中， 我们将使推广与营销相配合， 适时推进产品的宣传。 陆 推广篇 作为收藏品城市豪宅，本案拥有丰厚文化内涵和深层底蕴， 本案所能赋予客户的