《OPPO手机渠道研究》PPT课件.pptVIP

二、渠道结构分析 OPPO公司目前实行的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销商，这样以来，经销商的数目增大，每家经销商的分销货量减小，产品的终端到达率提高，最大限度提高终端销售，产品的终端消化从50%左右，达到现在的80-90% 。分析OPPO公司的西区市场我们了解到，其市场销量占到全国销量的25%左右，辖区包括:四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市，全西区目前的客户数229家，其中月提货1000台以上的客户5家，500-999台的有8家，300-499台的有10家，100-299台的有61家，100台以下的145家。 如图： OPPO手机西区渠道客户数量 三、渠道冲突分析 OPPO手机渠道冲突主要在以下几个方面： 1.水平渠道冲突 OPPO手机渠道冲突在水平冲突上主要体现为连锁体系之间的价格竟争；各区域代理商之间的横向窜货冲击价格秩序。 2.垂直渠道冲突管理 OPPO手机渠道冲突在垂直冲突上主要体现为苏宁国美等大零售体系对于信用额度的要求，对于滞销机处理的要求，以及大额进场费过节费等要求；批发客户对于市场覆盖率的要求，阶段任务制度的要求。 3.多渠道冲突管理 OPPO手机在渠道冲突在不同渠道间的冲突主要体现为网