小米海外扩张分析报告.doc

小米海外扩张小米海外扩张的脚步曾停滞过一段时间，但现在它们的扩张机器再次启动，新的目标是全球第六人口大国——巴基斯坦。 2011年诞生后，小米的主要精力集中在中国市场，不过随后它们的产品卖到了东南亚、印度、中东和巴西，此次进军巴基斯坦是2015年进军巴西后最大的扩张行动。 小米进攻巴基斯坦市场的手段与巴西如出一辙，靠分销伙伴卖机。未来，Rocket Internet的电商市场Daraz将负责小米手机在巴基斯坦的销售。 小米南亚市场销售总监称，首批进入巴基斯坦市场的共有三个机型，它们分别是小米Max、红米Note 4和红米4A，未来还将销售小米手环2。至于小米全套产品是否会引入巴基斯坦销售，现在还是未知数。 IDC的数据显示，巴基斯坦市场去年智能手机出货量达1300万台。虽然这一数字看起来很不给力，但事实是在巴基斯坦非智能机依然非常盛行，它们与智能机的销售之比约为60:40，因此其市场潜力非常巨大。 小米来晚了吗？ 作为中国的友好邻邦，巴基斯坦人还是很喜欢中国产品的，华为和OPPO已进入该国多年，它们的产品是许多名人和体育明星的最爱。 虽然上市初期小米的产品肯定会引发一阵热潮，但如果它们继续坚持线上抢购路线，想在巴基斯坦市场占据一席之地恐怕并不容易。毕竟该国大多数的消费还是发生在线下，电商每年营业额仅为4000-5000万美元左右，即使把这部分销售额全交给小米，也无法满足它们的胃口。 随着智能手机渗透率的提升，眼下巴基斯坦每个月都会新增100万3G和4G用户，不过大多数民众还徘徊于互联网之外，因此便宜耐用的智能手机必将成为该市场的新宠。