第12期：赢利模式【核心运营资料】.ppt

* 7.4.4 销售人员 建立人力资源部 招聘专员 建立培育系统 绩效飞轮 只有步兵的成功，才有战争的胜利 三分产品，七分销售 销售员就是经销商、活广告 1、选人、育人、用人、留人 2、招兵买马 3、人才复制系统 * 7.4.5 直效营销 电话营销 邮寄营销 网络购物 电视购物 传真邮件 传 销 电子邮件 * 小 结 4P营销组合 产品 价格 通路 推广 * 八、财务管理 1、财务是战略，营销是战术 2、全盘 3、命脉 4、核心，是管家 * 8.1 财务管理的5大死穴 非法 集资 现金流 断裂 偷税漏税 假报表 虚假 注册 资金 5大死穴 注册资金=责任金 法律问题 风险问题 三大报表： 资产负债表 损益表 现金流量表 现金流比利润更重要 * 8.2 损益表 成本 费用 收入 结构 基本的计算过程： 1、收入-成本=毛利 2、毛利-成本=税前利润 3、税前利润-所得税=税后利润 * 8.3 利润流程 净 利 润 收入 成本 直接原料、直接人工、制造费用 销售佣金、外协购买、税金 费用 房租、水电、通讯、差旅、广告 通路、应酬、办公费用、管理费用 保险、福利、培训、坏账 毛 利 所 得 税 税前利润 * 8.4 控制成本的五大方法 成果导向 逐项控制 预算检讨 专家审计 精兵强将 * 8.5 降低成本的六大技巧 借刀杀人——招