业绩倍增模式课件217.pptxVIP

讲师 北京中研国际特聘讲师 2008年中国服装协会授予“最佳团队建设奖”领袖企业家 2010年中国服装行业“十佳代理商”掌门人 2011中国服装品牌论坛-全国巡回特邀演讲嘉宾 执掌9大品牌的东北三省总代理权 怡涵品牌托管有限公司董事长、涵霏服装公司董事长讲师背景介绍： 王进军老师具有20余年的服装经营管理经验，在多年的服装公司运作管理中积累了丰富的实战经验，在服装企业公司化运作的自动化系统建设、公司业绩管理、团队有效激励等方面有自己实战体系，并成功运用于自己的企业，全面实现企业自动化运作，具有总代理公司化运作成功的落地方案，其授课风格激情澎湃,是一位难得的实战派企业家讲师。 一位可以短短6小时改变零售业绩的 实战企业家讲师一位每月回司3天却保持企业连年高速增长的 甩手大掌柜 一位轻松经营9大品牌东北三省市场的 自动化营运管理者 一位以中国服装行业复兴为使命的 践行者、贡献者、传道者目 录一、心态二、目标三、行动四、公司的招人、育人、留人的晋升体制五、激励机制六、薪酬的制定及奖励分配一、心态状态：字眼系统——心态转换工具观念：业绩翻倍的落地胜任力模型（1）打造业绩倍增的全方位体系（2）提升低业绩店铺的方法（3）员工自觉自发的执行力方法士气：打造业绩翻倍的不二法门（1）身、 口、意加持（提升员工相信的方法）（2）员工要求加薪的应对方法心态的三个核心:1 状态2 观念3 士气状态1 三口密加持2 字眼系统 管理团队就是字眼管理开车的潜意识引入。。。销售额多少？利润多少？字眼系统心态转换训练 换框（焦点转移）1 太棒了 2 还好了3 没关系观念目标中愿不愿做观念状态改善的能力高效人能不能做允不允许能力技巧习惯（一）愿不愿做1 观念 心往一处走，100%提升相信并做到2 状态3 改善的能力 遇到问题解决实现全员改善的四大战术 1“学变” 打通观念 （培训+系统） 2“变小” 以大化小 3“形变” 组合优化 4“恒变” 持续改善学变（1）主动积极的工作态度——做好所有的事，做好当下的事。当日事当日毕， 每人，每天，每件事，对照目标，对照过程、对照结果（2） 学变的工作方式 带着问题的解决方案“由答变问”（3）分享文化 公司汇报制度 会议的分享（4）持续的学习 网络 电商 自动化（图片后）每日学习对成长型企业的意义：李嘉诚的财经秘诀第一条：学习行业最新知识，最好的技术，让自己和团队处于最佳状态。据调研显示：一个新员工每天坚持学习行业的知识30分钟一年后他可以成为行业专家。员工学习力决定企业竞争力！团队的学习速度决定企业成长速度。（二）“变小”由大化小长久的经费不断完善经费，制度，流程《总结》独立店铺的单独核算让每个人都成为“利润中心”员工月排序销售最大，费用最小 建立系统 各店铺，区域实行阿米巴经营 面条铺，学生街和闹市区的经营店铺也是一样，货品也是一样。 （三）“形变”组合优化新型部门云组织——形态好象云的聚集方式一样，平时是水分子形态，整合时形成云“业务部”“尖刀突击队”建立督导店铺体系建立店铺成长系统让有能力的店长胜任（让老店长成为督导，带新店）提成按照业绩目标增长限定VIP金额的增长率提层（汇报系统，分享文化）1+12店铺零售系统1：熟悉货品。2：陈列技巧3：相互配合。盘点时顾客成交最快。（点货盘点） 从库房拿出衣服往沙发一放，慢慢熨烫、打包！懒人方法：卖场的畅销款抱在手上走来走去假打电话 1.你买的衣服快点儿来吧，你的那件就一个码了； 2.你要的大码衣服好不容易调来了，就一件，我怕还要给你调；（四）“恒变” 持续改善“恒变”——把事情变简单，提升业绩（开会）(业绩问题)“恒变”——从改善 全员改善 持续改善“改”即改变，改变现在的状态“善”即完善。比现在状态更完美一些的状态改变+完善=朝着完善的状态不断的努力改变的动态过程；改善无极限 改善——公司店铺业绩提升的关键，改善意味着改进，涉及每一个人，每一个部门，每一个店铺的持续不断的改进，从营销总监 —— 中层干部 —— 员工注：每月开月会都要有一个本店铺的改善问题及结果店长如何通过方法改善 清库存 （激励方法的日常管理）改善五法1、标杆改善法（杠杆原理） 内标、外标、行标、竞标（优秀标杆店长高业绩分享下周 做什么；低标杆店长业绩分享 下周做什么，专注下周做的一 件事情）2、目标改善法 设立目标，视觉化，描绘蓝图（先给后发）3、发现异常改善法 员工及各部门对公司提出关键性意见有奖。 店铺实行费用包干制。清除浪费，研究损失 改善法4:满意度改善法 “换位思考”站在客户的立场和角