XMGJTZSC007的项目的方案全套.docVIP

项目(分期或分产品)销售总结 ( 分项销售率达到95%后15日内报备 ) 本期/本类产品销售情况总结 分期或分产品总体概况； 本期/本产品整体销售情况分析； (按户型、组团、楼层等分析) 未售部分的统计与未售原因分析； 销售回款分析； 未售部分的销售策略安排。 二、客户的汇总及分析 成交客户的统计分析，与成交产品特征的对应分析；与原客户定位的比较分析(从客户群特征、来源区域、所处行业、购买心理、购买特征等方面分析) 三、项目竞争策略分析 项目对竞争替代楼盘的竞争效果、竞争策略总结,项目的竞争地位分析评价。 四、项目推广宣传的安排及效果分析 媒体投放、活动、公关等推广宣传活动及其效果总结评价； 营销费用（推广费、销售佣金等）的使用与预算的比较分析；推广费使用进度与成交进度计划的对比分析；营销费用占销售额的比例分析与横向评价。 五、本期成功与失败营销经验等 1、本期项目营销成功的经验； 2、本期项目营销操盘不足的地方； 3、项目营销操盘经验的启示，今后的努力方向等。 编号：XMGJ-TZ-SC001 版号：2006 产品定位策划程序 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人  1.