东风悦达起亚-东亚试乘试驾方案.ppt

* “都市智先锋”智跑—东风悦达起亚最新推出的全球战略车型智跑，由全球顶尖汽车设计师之一的彼得?希瑞尔亲自操刀，秉承了“DESIGN KIA”的全新设计理念，同时智跑还前瞻性的将轿跑风格融入了都市SUV车型设计中，是一款引领都市SUV发展潮流的旗舰力作。 自智跑辽宁上市以来，受到爱车人士的广泛关注，并取得了不俗的销售成绩。为答谢广大消费者对智跑及东风悦达起亚的厚爱，增进大家对智跑性能的了解，扩大智跑的品牌知名度，特于2011年1月15日在沈阳东北亚滑雪场举办“智驭冰雪，畅享人生”东风悦达起亚试乘试驾体验日活动。 恰逢新年旧岁交替，迎来车市旺季，借势展开活动营销是增加智跑及其他车型的市场与媒体曝光度，抢占新年车市市场的高效手段。 活动背景 目 录 活动概况 活动目的 场地介绍 活动规划 场地布置 活动流程 媒体计划 活动物料 活动时间 活动主题 活动地点 活动车型 活动人员 智驭冰雪·畅享人生—东风悦达起亚试乘试驾体验日 2011年1月15日 沈阳东北亚滑雪场 起亚全系车型（主推智跑） 预定客户、潜客、战败客户、现场潜客 活动概况 活动目的 借新年购车旺季，增加智跑及起亚品牌的市场与媒体曝光度。 借试乘试驾活动，增进客户对智跑性能知晓程度，吸引潜在客户。 借滑雪运动，表达智跑超强的运动性能，拉近与大众伯距离。 场地介绍 沈阳东北亚滑雪场坐落在沈阳市新城子区马刚乡的沈阳国家森林公园内，距沈阳市区28公里，是省内最大、雪道最多的滑雪场，也是集旅游观光、健身娱乐、休闲度假为一体的大型休闲场所。2007年11月被评为“全国十佳滑雪胜地”和“消费者最喜爱的滑雪场”。此处又是东北长白山南端的余脉，植被以天然次生林为主，是长白植物区系与华北植物区系的过渡地带，林木覆盖率达95%以上，形成了独特的风光。这里生长着千余种珍贵植物，繁衍着百余种野生动物，栖息着十余种鸟类。优美的自然环境也造就了一个个典型的自然景观：双泉古井、九子磐龙松、龙潭飞瀑、凤池、南天门、石人山、沈阳第一峰等。 活动筹备期 1月7日—1月14日 方案的确认 前期预热宣传 客户、媒体邀请 活动物料制作 活动流程演练彩排 提前1天布置场地 活动执行期 1月15日 展车进场准备 场地物料检修 活动现场总控 危机情况处理 试乘、试驾 滑雪 活动后期 1月15日后 后续报道 线上跟进 费用结算 活动规划 活动现场设立主背景板，活动主舞台和黑色舞台地毯、音响。 舞台两侧摆放东风悦达起亚形象大旗和展车车型刀旗。 设立来宾观看区域、工作人员区域、宣传单发放区域、和礼品发放区域。 场地的布置简单、整洁、大方，突出主题。颜色方面的选择主要符合起 亚VI视觉颜色。 场地布置 主背景板样式 路边刀旗 内场礼宾桌摆放 VIP休息区第一方案 VIP休息区第二方案 试乘试驾 试乘试驾区域图 室外舞台(简易图) 布置：背景板、舞台、礼宾柱围绕、 两侧灯笼柱(可以加氢气球) 试乘试驾线路图 序号 路况 体验项目 紧急变线 车辆悬架、油门响应性能、动力性、制动性、转向性、稳定性的综合体 颠簸路段 振幅感应式减震器、高强性TOP车身结构 U型弯道 后轮多连杆独立悬挂、高包裹性座椅、出色的驾乘感 上下坡路段 上下坡辅助功能（HAC/DAC） 蛇形绕桩 重心的转移 分项体验路段 1 2 3 4 5 试乘试驾 东风悦达起亚在此次活动中为广大车友准备丰厚的礼品，客户不仅到场有礼相送，且如有客户现场购车，举行简单的交车仪式，并赠送尊崇大礼。活动前销售顾问还将准备话术，试乘试驾环节更是精彩绝伦。大家可以在此亲自感受到紧急变线、雪地颠簸路、直角转弯、U型弯道、直线加速、蛇形绕桩……等等。 车友答谢活动—滑雪 东风悦达起亚为广大车友准备了刺激的滑雪的活动让广大车友在这寒冷的冬天里感受到起亚的无限温馨。 活动流程 时间 活动名称 备注 10：00 准备活动结束 10：00—10：30 嘉宾入场、签到 做好客户信息记录、 赠送小礼品 10：30—10：40 主持人开场 10：50—12：00 上午试驾活动（A组) 按客户序号分成两组 12：00—13：00 中午就餐 时间 活动名称 备注 13：00—14：00 下午试驾（B组） 14：00—15：00 答谢车友 自由滑雪 15：00—15：30 答谢车友 滑雪比赛，颁奖 15：30—16：00 整理现场 展车检查、物料回收 活动流程 注： 1.若有订车客户，可举行简单交车仪式。 2.当日订车客户成为直升为起亚崇客户。 电话邀约 短信告知 网站宣传 店内DM单派发 报纸软文 汽车版新闻 店内DM单派发 现场DM单派发 后续报道 线上跟进 1月7—1月15日 1月15日 1月15日—— 预热阶段 执行阶段 收尾阶段