访谈纪录整理（9月1日前）.docVIP

詹总访谈记录8月29日 1 熊焰明-中联重科集团常务副总裁（8月28日） 3 方明华-中联重科营销公司总裁（8月31日） 6 张建国访谈记录-资深董事华东分公司董事长（8月29日） 8 唐建仑-营销公司副总经理，管西南分公司（8月29日） 10 张巨光-北京子公司总经理（8月27日） 12 龚敏-华北分公司总经理（8月30日） 15 李纪-东北分公司经理（8月30日） 16 张建安-湖南分公司总经理（8月30日） 17 郑刚强-市场策划部经理（8月30日） 19 舒建华-华中分公司总经理助理（8月31日） 22 王鹏-主机计划员（8月30日） 23 徐有为-销售信息员(8月30日) 24 敖赛英-北京子公司西北片区经理（8月26） 26 罗文，李恒力-北京子公司西部片区业务员（8月26日） 27 胡石清-市场策划部市场调研主管（8月30日） 27 李金亮-营销公司信息统计员（8月30日） 29 张良宝-市场策划部调研员（8月30日） 30 詹总访谈记录8月29日 方总的营销从小东西开始的，卖几百元的和卖几百万的是不同的 反思为什么市场就不如三一 二个原因（对外） 管市场的经理层对市场没有“大气”，没有战略性思维，有点象农民，没有战略目标。 典型案例：头笔付款比例，缺乏连续性，浙江泵车2001年底297万不卖，来年270万还卖不出去。 每年开始不计条件地营销，年末主要是为了年报的应收