供应链 SCM 青岛啤酒 上海国通.pdfVIP

上海国通——SCM 决胜青啤分销 青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，始建 于 1903 年，是中国历史最悠久的啤酒生产企业。青啤是一个典型的依靠质量和 m o c 销售制胜，将销售渠道管理作为核心能力之一的企业，其采用多级分销模式，仅 8. 6 1 华南地区的一级经销商就达1000多家。经过一年的精心准备，青啤于2004年成 t i . s 功应用跨企业协同管理平台，实现了华南六省区销售网络的协同作战，对华南青 n o i t 啤分销的业绩提升初见成效，无论是在发货的及时性、订单的完成时间，还是无 u l o s 差错订单实现等方面都有了明显的改善。 由资本并购走向外部行为协同 协同是供应链管理最大的价值所在，企业成长不管是采用增长模式还是发展 模式，最终都要达到一种协同模式。协同减少交易的成本，协同提升价值的创造， 协同打造企业的市场地位。 资本并购是通过把外部的交易转为企业内部的交易来减少交易成本，优化资 源配置和生产成本。但是这种增长的模式如果没有内部行为的协同整和，是不能 达成预期效果的。 简而言之，资本兼并是一个简单的过程，如果不能控制买断企业的行