亚商-阿胶集团东阿阿胶销售终端控制和优化策略0715.docVIP

一、阿胶销售终端分类管理，奠定终端管理的基础 可以依据销量、规模、客流量、位置、性质等因素将终端划分为A、B、C三类； 针对A、B、C终端的情况设立不同标准，使终端的开拓、维护及相关人员的考核有据可依。 二、明确优化终端的内容，将终端管理作为长期性工作来抓 终端基础工作：绘制终端分布图、制定终端走访路线、建立终端档案等 终端培训工作：培训目的、培训内容、培训范围、培训形式等 终端公关工作：公关对象、日常拜访、终端拜访的标准化用语、赠送礼物、处理好与营业员的关系等 终端包装工作：产品陈列、店面宣传等 终端空间规划：区域划分、责任到人等 终端维护工作：日常维护、重点维护、产品维护、地牌维护、横幅维护、台牌/模拟盒维护、壁牌/海报/胶贴等维护、专柜/专架/堆场的完整性维护等 相关人员考核：考核指标设立、考核制度、考核方法、激励制度等 三、东阿阿胶终端优化工作内容及标准 1. 终端包装工作 产品陈列 （1）陈列品种 — 阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏（颗粒） （2）陈列面 — 可以看见正面的包装盒 （3）陈列量 — 在柜台上的陈列数量 （4）陈列架 — 产品陈列架、专柜的位置如店门口、入口处或者其他地方 （5）陈列位 — 产品在货架或者货柜的位置如视平线或者其他位置 店面宣传 （1）单张（折页） （2）台卡 （3）海报 （4）灯箱 （5）横幅（条幅） （6）立牌 （7）壁牌