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创业策划书 作品名称： 团队成员： 院系（中心）： 班 级： 主 创 人： 联系方式： 2015年5月 目 录 店面介绍———————————————————————————（） （一）宗旨 （二）店面简介 （三）战略 （四）技术 （五）店面管理 二、产品介绍———————————————————————————（） （一）产品简介 （二）产品的市场分析 三、行业市场分析—————————————————————————（） （一）市场介绍 （二）目标市场 （三）顾客购买准则 （四）营销策略 （五）市场渗透 （六）竞争性分析 （七）SWOT分析 （八）项目愿景 四、人员组织结构—————————————————————————（） （一）组成人员 （二）组织结构 （三）店铺规则 五、营销策略———————————————————————————（） （一）营销方式 （二）宣传方式 （三）进货方式 （四）采购标准 （五）利润准则 （六）营销队伍和管理 六、财务—————————————————————————————（） （一）财务预算 （二）盈利分析 （三）财务统计 （四）财务报表 七、风险评估———————————————————————————（） （一）主要风险预测 （二）应对策略 八、投资者退出方式————————————————————————（） （一）股权转让 （二）意向推出 第一部分 项目简介 一、宗旨 为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，更好地服务于在校学生，我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享二手物品线上交易平台——“绿购”，来充实大学生课余生活，更好地给学生提供服务。提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。 我们团队将积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！ “南工程绿购”平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用 的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、服务简介 每年毕业季，大四的学生们忙着升学、找工作。生活用品也都随着他们的离校而被扔弃，很多同学想要把自己携带不走但又能够使用的学习、生活用品转手给学弟、学妹们，但苦于没有精力和时间，往往还是没能成功交易。“南工程绿购”就是为我校同学提供一个二手交易的平台。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务，目前收入主要来源于客户的差价利润。 市场分析 1、目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。 2 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、 想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。 这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二 手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。 3、 据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。 ”南工程绿购“立足校内，辐射全校。未来客户将覆盖学生、白领、市场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来把业务做到各个高校，形成自己的联盟体系。 营销策略 在校内虽然各种学习、生活用品都能够购买到，