我国医药行业药品分销渠道管理研究.pdfVIP

中 文 摘 要 全球经济一体化进程的加速，使我国医药企业面对的市场竞争环境发生了根 本的变化，传统的药品分销渠道受到巨大挑战、药品营销方式不断变革，渠道管 理的重要性被提升到战略层次上来。本文结合医药行业的特殊性和药品市场的特 点，对OTC和处方药品的几种主要分销模式分别进行了探讨分析，同时对制药企 业如何加强渠道管理与控制进行论述，并展望药品分销渠道的发展趋势与前景。 最后以某外资制药企业产品 “思密达”的渠道管理为例进行实例分析，提出了一 些改进渠道管理的建议和思路。 全文共分六个部分: 第一部分，我国医药行业市场环境分析，对医药行业产品及消费者特征、药 品分销渠道的特点和发展状况等方面进行回顾和总体分析。 第二部分，介绍分销渠道管理基本理论和国内外渠道理论研究现状。 第三部分，目前我国药品分销渠道模式分析，分别探讨处方药和OTC药不同 的渠道模式。 第四部分，我国药品分销渠道管理研究，在渠道模式的选择、渠道成员管理 和渠道冲突管理等方面进行详细论述，并对渠道冲突中的窜货问题进行重点探 讨。 第五部分，我国药品分销渠道的发展，从深度分销的趋势、未来医药物流和 医药电子商务的发展方向等方面展望渠道发展的前景。 第六部分，实例分析，对某外资药品 “思密达”的分销渠道的建设与管理进 行分析并提出改进建议。 关键词:药品 分销渠道 分销渠道管理 Abstract Duetothefastdevelopmentofglobaleconomicintegration,theenvironmentof competitioninourpharmacyindustryhaschanged,andthetraditionaldistribution channelsofmedicinehavebeenchallenged,themethodsofmarketingandsellingare changedcontinually.Theimportanceofdistributionchannelreachesthestrategic level.Thefirst,thisarticlestatesthecharactersofpharmacyindustryandmedicine market.Thesecond,itdiscussesthemainmodelsofchannelsforbothOTCand prescriptionmedicines.Thethird,itdissertatesthathowtoimprovethemanagement andcontrolofchannels.Thefourth,itforecaststhedeveloptrendsofdistribution channels.Finallyitgivesanexample,discussesthedistributionchannelofSmecta,a productofajointventurepharmaceuticalcompanyandgivessomesuggestionon improvingthemanagement. Thisarticleincludessixparts: Partone,analysisofmarketenvironmentofChinesepharmacyindustry, overviewonthecharactersofproductsandconsumers,charactersofdistribution channelsanditsdeveloping. Parttwo,introductionofthebasictheoryonchannelsmanagementandthenew studies. Partthree,analysisofmainmodelsofmedicinechannelsinChina,discussingof thedifferencebetweenOTCandprescriptionmedicines. Partfour,studyonmanagementofchannels,frommodel-choosing,management ofchannelsmembertothemanageme