供应商管理与采购谈判的技巧课件1培训的资料.pdfVIP

采购与供应商管理及采购谈判技巧 讲师：翟光明 讲师：翟光明 2011-7-28 1 第一部分 供应商管理与跨部门协作 2011-7-28 2 一、供应商管理面临的挑战 一、供应商管理面临的挑战 1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。 2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。 3、关键设备和零部件供应商价格垄断，开发新供应商难度大。 4、买卖各方不原牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作 伙伴关系障碍多。 5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境，有效性受到限 制。 6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。 7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反 应提出了更高的要求。 2011-7-28