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北京融德品牌整合推广策划方案 ——提销量为主，推品牌为辅 序言 著名的墨菲法则：可能出错的地方就一定出错。 打破墨菲法则，开启企业的心智模式，让企业发展变得自信轻松。 营销=创新 踏实 在很多管理者看来，营销策划就是通过某个好的创意让销售额变得“满意”起来，而忽视营销的本质内涵，营销既需要创新方式，又得脚踏实地一步一步把发展的步伐迈好。 明确营销目标 任何一个企业的发展都是一个过程，从小到大，从弱到强，从生存危机四伏到行业领先，在这个过程中企业要不断的去运营去调整自己以使得自己充满发展的动力。其中运营过程中任何一个机会的抓取与把握都与企业营销目标息息相关，因为营销目标决定着企业的发展方向和战略布局。 产品 渠道 宣传之间的关系 通过上图我们会很清楚地认识到，好产品是营销的基础，宣传是营销最重要的方式，渠道建设是营销的纽带，连接产品与消费者。 好产品才能经受的住市场的考验，宣传把产品的形象和卖点告诉消费者，渠道把产品铺货到消费者最为便捷的地方，供消费者选择比较。 总结 实践证明，跟陌生人沟通困难，让人接受陌生人更困难，对不了解的东西，即使有需求，也以周围人群为导向，从众，是因为信息的不对称。 产品因需求而存在，当有很多企业提供同一种产品时，消费者往往选择他们熟悉的。 决定买什么，而不买什么的主要因素是成本的大小，成本不仅仅是价格问题，还包括便捷性。 中国太阳能热水器市场现状 中国太阳能热水器市场分析 宏观分析: 全球能源需求量越来越大，能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活，歌本哈根气候大会之后，世界各国都在积极寻求新的能源替代战略，我国作为一个负责任的发展中国家，在对世界环境保护、在遏制全球气候变暖问题上，最初了巨大的贡献，总理在哥本哈根气候大会上代表中国人再次向世界承诺，到2020年，我国二氧化碳的排放比2009年降低比分之四十。 太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在清洁能源的开发利用中，太阳能热水器利用热转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范,消费群体还有待培育,技术还有尚须改进，因而对于企业来说市场会越来越大，竞争也会越来越激烈。 中国太阳能热水器市场分析 微观分析: 市场潜量，我国人口众多，加上近几年温室效应、全球变暖，人们越来越重视通过节能、减排来减少对大气的污染，特别是使用绿色清洁能源，可再生能源意识进一步加强，所以平板太阳能热水器的需求量将大增，人口数和家庭数量实质上就是潜在消费者。 竞争者，太阳能热水器市场上种类繁多，竞争激烈。其中皇明、桑乐、亿家能等大品牌占有了市场绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。 中国太阳能热水器市场分析 替代者，电热水器、煤气热水器、天燃气热水器、普通的管式太阳能热水器。前三种热水器都属于高耗能型，随着社会的发展，他们将会逐步被取代，而普通管式热水器由于聚热，透光度低等问题，也将会逐步被取代或被迫更新。 北京融德SWOT分析 优势： 高集热率，高效的集热率及超长的使用寿命即使使用30年后，集热性能仍保持初始值的95%； 世界一流的太阳能平板加工设备； 德国“超级蓝模”平板集热技术； 热损系数低； 透光率高达93.5%； 整板激光焊接，无氟聚氨酯整体发泡； 北京融德SWOT分析 劣势： 品牌知名度低，没有形成品牌效应，与其他太阳能大品牌竞争难度高，而且价格优势不明显，一般消费者在选择产品是选择价格看似合理的知名品牌。 渠道覆盖面有限，发展经销商任务紧迫。 北京融德SWOT分析 机会： 低碳环保成为时代发展主题，我国在哥本哈根气候大会上对世界人减排的承诺。 国家大力支持新能源发展。 刺激内需，家电下乡政策的支持。 北京融德SWOT分析 威胁: 一线品牌也在窥欲这一市场，一线品牌厂商的产品也有自己的优势，且价格较有优势，各大知名品牌之间的竞争也给小品牌带来了非常大的压力。 融德销售模式 传统型的经销商/代理商；应定位于大的区域范围，以省为单位，禁止跨区域串货。 房产开发商及房产建筑商，应对位于大的需求量和集中的需求。 提议：自营专卖店，并组织业务团队，主攻大型工程项目。 制定营销目标 1、五年内上市。 2、经销商、代理商每月以百分之二十的速度增加。 3、品牌知名度明显提高。 4、融德平板太阳能专家形象更加清晰。 5、销售量每月增加比分之10。 重视品牌规划 品牌定位：低碳、清洁、享受、高效 品牌定位于平板太阳能产品的代表，是节能环保、倡导使用清洁能源，关注人居环境，重视人们生活质量的大使； 品牌形象：平板太阳能专家和关注人居环境爱心大使。品牌文化：构建和谐人居环境，让生活更美好； 开发营销战略 1、市