对从众消费行为分析与研究市场营销毕业论文.docVIP

对从众消费行为的分析与研究 【摘要】经济学应以人为研究中心，要把人的消费需要 作为经济学研究的起点或出发点。从众消费行为是消费领域常见的现象，在提倡个性化 消费的今天，我们仍要面对从众消费行为的利用与引导的问题。结合现代经济学与现代社会心理学对消费者的从众消费行为进行研究，对我们掌握和引导消费需求，维护市场稳定和推动市场经济的发展 都有重要意义。 【关键词】从众行为 消费 分析研究绪论 事实证明，在强大的群体压力面前，个人会在知觉、判断、信仰及行为上表现出与群体大多数成员相一致的现象，社会心理学里称之为从众行为。在消费领域。消费者自觉不自觉地以其他消费者的行为作为参照，做出与多数消费者一致的消费行为或反应倾向称之为从众消费行为。 一、从众消费行为的产生及特点 （一）从众消费行为的本质是模仿 模仿是有意或无意地对某种刺激做出类似反应的行为方式。在生活中经常会有一些消费者做出示范性的消费行为，这种行为在被认可后其他消费者便会产生仿效和重复他人行为的倾向，当这种行为流行或扩散后便产生了从众消费行为。行为经济学认为，从众消费行为在很大程度是由于模仿引起的。 （二）非正式约束对从众消费行为有很大的影响 群体规范的产生与群体压力的存在主要是因为非正 式约束的作用，非正式约束大多是在人们长期交往中自发形成的、不成文的规定，它们能起到潜移默化的作用。