半岛国际的项目营销的的策划的报告.docVIP

目 录 一、项目概况 4 （一）地理位置 4 （二）项目指标 5 二、区域住宅市场调查与分析 6 （一）区域住宅市场的界定 6 （二）区域市场总体情况概述 8 （三）区域市场供给状况分析 10 1． 市场供给规模分析 10 2． 市场存量规模分析 13 3． 区域市场潜在供应量分析 16 4． 区域市场供应特点 17 5． 区域市场销售状况分析 19 a) 市场销售价格分析 19 b) 项目销售速度分析 23 三、项目市场定位与物业发展方向建议 24 （一）项目优劣势（SWOT）分析 24 1．优势（Strength）分析 24 2．劣势（Weekness）分析 26 3． 机会（Opportunity）分析 27 4． 威胁（Threat）分析 29 （二）市场定位 30 1. 定位策略 30 2. 定位方向 31 （三）客户定位 32 1．定位的依据 32 2。客户定位 32 3．客户比例 33 4．客户需求特点 34 （四）价格定位 35 （五）产品规划、设计建议 36 1. 产品的设计构思 36 2. 具体设计细节初步建议 37 3. 物业管理 40 四、本案的营销策略构想 41 （一）本案存在难点、风险分析 41 1. 难点分析： 41 2.风险分析： 42 （二）总体营销策略 43 1．结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略 43 2.本案的价格总策